उद्यमों की गैर-तरल संपत्ति और उनकी बिक्री के तरीके

गोदाम के शेष और अतरल स्टॉक से छुटकारा पाने का एक और सबसे महत्वपूर्ण तरीका, जिससे उद्यम को कोई आर्थिक क्षति नहीं होगी, तीसरे पक्ष को अतरल परिसंपत्तियां बेचना है। जो, बदले में, ज़िम्मेदारी लेते हुए, अपने कनेक्शन के माध्यम से उन्हें अन्य उपभोक्ताओं को बेचते हैं, जिन्हें इन अतरल संपत्तियों की आवश्यकता होती है।

उद्यमों की अतरल संपत्तियों को बेचने की प्रक्रिया अपने आप में काफी जटिल और लंबी है। कठिनाई, सबसे पहले, अतरल परिसंपत्तियों के लिए वास्तविक मूल्य निर्धारित करने में निहित है जिस पर उन्हें कम से कम संभव समय में बेचा जा सकता है। उद्यमों या कारखानों की अतरल परिसंपत्तियों को रियायती मूल्य पर बेचना संभव नहीं है। कभी-कभी खरीदार ढूंढने में बहुत समय और प्रयास लग सकता है।

अतरल परिसंपत्तियाँ कैसे बेची जाती हैं?

यहां इलिक्विड बैलेंस बेचने के लिए सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले विकल्प हैं: संगठनों और अभियानों, मध्यस्थ कंपनियों को कई वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजना, विभिन्न निविदाओं में भाग लेना, विभिन्न वेबसाइटों और विज्ञापन प्रकाशनों पर विज्ञापन देना। उपरोक्त सभी विकल्प शायद आप पहले से ही परिचित हैं और आपने संभवतः उनका एक से अधिक बार सहारा लिया है; बेशक, यह सब काम करता है, लेकिन इसमें बहुत समय, प्रयास और निश्चित रूप से, पैसा लगता है।

हमारा संगठन उद्यमों की अतरल सूची की खरीद और बिक्री में लगा हुआ है। और हम आपको उपरोक्त सभी प्रक्रियाओं से बचने में मदद करने और आपका समय, प्रयास और आपकी बचत करने के लिए तैयार हैं नकद. हम अपने उन ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक और लाभदायक सहयोग के लिए तैयार हैं जो लावारिस इलिक्विड स्टॉक बेचने में रुचि रखते हैं।
हम विभिन्न क्षेत्रों में अपने स्वयं के चैनलों के माध्यम से उद्यमों की विभिन्न प्रकार की औद्योगिक अतरल संपत्तियों की बिक्री में भी सेवाएं प्रदान करते हैं।

हम आपकी कंपनी की गैर-तरल संपत्तियों को बेचने में आपकी मदद करने के लिए तैयार हैं, जो आपकी कंपनी के गोदामों में कई वर्षों से संग्रहीत हैं और काफी जगह और पैसा ले रही हैं। हम न केवल हमारे लिए आवश्यक अतरल उत्पादों को खरीदने में लगे हुए हैं, बल्कि हम उद्यमों और निजी संगठनों के आपके अतरल स्टॉक की बिक्री में भी आपकी मदद करने के लिए तैयार हैं।

नए उपकरणों का परिचय, कार्यान्वयन ओवरहाल, पुनर्निर्माण, नियमित उत्पादन और आर्थिक कार्य, जिसका उद्देश्य प्रौद्योगिकी का आधुनिकीकरण करना और उत्पादन बढ़ाना है, के लिए, निश्चित रूप से, सामग्री और उपकरणों की महत्वपूर्ण खरीद की आवश्यकता होती है। जो अंततः उद्यमों और कारखानों में अतरल स्टॉक बढ़ने के सकारात्मक कारण पैदा करता है।

यह कोई रहस्य नहीं है कि वस्तुओं और सामग्रियों की खरीद की आवश्यकता जितनी अधिक होती है, उद्यमों के गोदामों में लावारिस शेष उतना ही अधिक जमा होता है। क्रमशः जितने अधिक ऐसे उत्पाद और अवशेष होंगे अधिक धनराशिगोदामों में जमे हुए. अतरल परिसंपत्तियाँ केवल गोदामों में धूल नहीं जमा करतीं, उनके रखरखाव पर भी अतिरिक्त लागत आती है।

यदि आपके पास अतरल परिसंपत्तियों के संबंध में कोई प्रश्न या सुझाव है, तो आप हमसे फ़ोन पर संपर्क कर सकते हैं, ईमेल द्वाराया स्काइप पर अपने प्रश्न पूछें. हमें अपने ग्राहकों को देखकर हमेशा खुशी होती है।

व्यापार संगठनों, बिक्री केंद्रों और गोदाम उद्यमों को अक्सर अतरल माल बेचने की समस्या का सामना करना पड़ता है। उत्पादों की बिक्री से जुड़ी समस्या का असामयिक समाधान वित्तीय और तार्किक कठिनाइयों का कारण बन सकता है। इसलिए, आपके पास हमेशा एक प्रभावी एल्गोरिदम तैयार रहना चाहिए जिसका उपयोग कुछ शर्तों के तहत गैर-तरल वस्तुओं को बेचने के लिए किया जा सकता है। बेशक, विशेष परिस्थितियों में बिक्री हमेशा संभव नहीं होती है, इसलिए अनुभवी व्यापारिक विशेषज्ञ खराब उत्पाद को "खत्म" करने के वैकल्पिक तरीके भी प्रदान करते हैं।

"अतरल" क्या है?

वित्तीय क्षेत्र की शास्त्रीय समझ में, अतरल संपत्तियां ऐसी संपत्तियां हैं जिनकी लंबे समय तक बाजार में कोई मांग नहीं होती है। इस मामले में, संपत्ति का मतलब तैयार उत्पाद, कच्चे माल, सामग्री और अन्य सामान है जो बिक्री के लिए हैं। साथ ही, इसकी स्थिति के संदर्भ में "अतरल संपत्ति" की कई अलग-अलग परिभाषाएँ हैं। और यहां सामान्य प्रयोजन के सामानों के लिए सबसे सामान्य विशेषता पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। यदि ऐसे उत्पाद तीन महीने के भीतर मांग में नहीं हैं, तो उन्हें अतरल माल माना जा सकता है - यह परिभाषा भी बासी माल की अवधारणा में फिट बैठती है। इसके विपरीत, जो उत्पाद नियमित रूप से बेचे जाते हैं उन्हें तरल माना जाता है। लेकिन यहां भी मांग के विभिन्न स्तर हो सकते हैं, जिसके अनुसार किसी उत्पाद को उच्च या निम्न तरलता का दर्जा दिया जा सकता है। किसी भी मामले में, तरलता की कमी विक्रेता के लिए एक समस्या है, जिसे कार्यशील पूंजी की कमी का सामना करना पड़ सकता है। बिना बिके माल में पैसा "संरक्षित" किया जाएगा, जिससे उद्यम की दक्षता कम हो जाएगी।

अतरल वस्तुओं के प्रकट होने के कारण

आम धारणा के विपरीत, अतरल वस्तुएं न केवल ख़राब होती हैं। अधिकतर, गलत खरीद के कारण, या भंडारण के दौरान उत्पाद द्वारा उपभोक्ता गुणों के नुकसान के कारण बासी उत्पाद मांग में नहीं होते हैं। जहां तक ​​खरीद में त्रुटियों का सवाल है, वे बिक्री के लिए नियोजित माल की मात्रा निर्धारित करने में गलत अनुमान से जुड़े हैं। यह अक्सर भविष्य की बिक्री के संबंध में बढ़ी हुई उम्मीदों के कारण होता है, जिसके परिणामस्वरूप कुछ उत्पाद सफलतापूर्वक बिक जाते हैं, जबकि अन्य उत्पाद अधिशेष हो जाते हैं। किसी बीमित घटना के लिए खरीदारी की एक रणनीति भी होती है - यानी, खरीदार मानक से ऊपर स्टॉक को पहले से भर देता है, क्योंकि आपूर्तिकर्ता भविष्य में कीमतें बढ़ाने की योजना बना रहा है। ऐसी स्थितियों में, अनुचित भंडारण के कारण अतरल माल प्राप्त होने का जोखिम विशेष रूप से अधिक होता है। तथ्य यह है कि अतिरिक्त सामान अक्सर गोदाम के दूर के कोनों में ऊपरी रैक पर रखे जाते हैं। भविष्य में, वे बस इसके बारे में भूल जाते हैं, और यह अपने प्राथमिक गुणों को खो देता है। उदाहरण के लिए, ख़राब मार्केटिंग से जुड़े अन्य कारक भी हैं। भले ही उत्पाद पूरी तरह से उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करता हो, लेकिन अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में गलत तरीके से प्रस्तुत किए जाने पर यह बाजार में सफल नहीं होगा।

किसी अतरल उत्पाद को कैसे बेचें?

अतरल उत्पादों को बेचने के लिए अलग-अलग दृष्टिकोण हैं, लेकिन मुख्य तरीका बिक्री ही है। इसे तीन मुख्य चरणों में पूरा किया जाता है। पहले चरण में, सामानों की एक सूची संकलित की जाती है, एक मूल्य सूची तैयार की जाती है और एक प्रकार का आभासी गोदाम बनाया जाता है। यह सामानों का एक अलग समूह होगा जिसे विशेष परिस्थितियों में बेचा जाएगा। दूसरे चरण में, इन्वेंट्री की श्रेणियों को निर्धारित करना आवश्यक है जिन्हें विभिन्न मूल्य टैग के साथ बेचा जा सकता है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि वस्तुओं के एक सजातीय समूह में भी, अतरल वस्तुओं और अतरल वस्तुओं के बीच अंतर होता है। शायद एक उत्पाद को लगभग बैलेंस शीट, यानी मूल कीमत पर बेचा जा सकता है। और अन्य स्टॉक को महत्वपूर्ण छूट पर भी नहीं बेचा जा सकता है, उदाहरण के लिए, उपभोक्ता गुणों के गंभीर नुकसान के कारण। यदि किसी अतरल उत्पाद का उपभोक्ता के लिए कोई मूल्य नहीं है तो उसे कैसे बेचा जाए? उपकरण वही रहता है - मार्कडाउन करने के लिए, लेकिन बड़े छूट प्रतिशत के साथ। दरअसल, तीसरे चरण में, माल की श्रेणियों और मूल्य टैग को दर्शाते हुए एक पूरी मूल्य सूची तैयार की जानी चाहिए, जिसके साथ इच्छुक ठेकेदारों के साथ काम करना संभव होगा।

"अतरल वस्तुओं" की प्रभावी बिक्री के लिए एक उपकरण के रूप में मार्कडाउन

मार्कडाउन के उपयोग को लेखांकन नियमों द्वारा कड़ाई से विनियमित किया जाता है और, मानकों के अनुपालन के अधीन, आपको बिना बिके उत्पादों से प्रभावी ढंग से छुटकारा पाने की अनुमति मिलती है। सबसे पहले, माल की मात्रा निर्धारित की जाती है, जो सिद्धांत रूप में, मार्कडाउन के अधीन हो सकती है। इस प्रयोजन के लिए, बड़े उद्यमों में एक आयोग का गठन किया जाता है जो एक सूची लेगा और लक्षित वस्तुओं की सूची तैयार करेगा। एक ही घटना के भाग के रूप में, अतरल वस्तुओं को भी समानांतर में लिखा जा सकता है - किसी भी स्थिति में, दोनों निर्णयों पर अंततः प्रबंधक द्वारा हस्ताक्षर किए जाने चाहिए। इसके बाद, विभिन्न सूचियों और वस्तुओं के समूहों के लिए इष्टतम कीमतें निर्धारित की जाती हैं। वे बुक वैल्यू, समान उत्पादों के लिए मौजूदा बाजार मूल्य, बाजार संतृप्ति, उपभोक्ता संपत्तियों और अन्य कारकों को ध्यान में रखते हैं। फिर गोदाम में एक विशेष विभाग बनाया जाता है जिसमें छूट वाले सामान को उनके चालान और मूल्य सूची के साथ संग्रहीत किया जाएगा।

विक्रय अनुबंध का सही प्रारूपण

सामान की सामान्य खरीद में कुछ जोखिम शामिल होते हैं, और अतरल वस्तुओं के साथ लेनदेन न केवल खरीदार के लिए, बल्कि विक्रेता के लिए भी अधिक खतरनाक होता है। अनुबंध का सही ढंग से मसौदा तैयार करने से आपको अप्रिय आश्चर्यों के खिलाफ खुद को सुरक्षित रखने में मदद मिलेगी। ऐसे लेनदेन करते समय सबसे आम गलतियों में से एक उत्पाद का अधूरा विवरण है। प्रारंभ में इसकी सभी विशिष्ट विशेषताओं को निर्दिष्ट करना महत्वपूर्ण है, जिसके कारण यह अतरल बन गया। फिर भी, खरीदार को उत्पाद की वापसी की मांग करने का अधिकार बरकरार रहता है यदि वह किसी भी तरह से उसके अनुकूल नहीं है। यह अधिकार, इसकी सभी बारीकियों के साथ, लेन-देन दस्तावेज़ में भी निर्धारित किया जाना चाहिए। अजीब तरह से, विक्रेता इस तथ्य के लिए भी जिम्मेदार हो सकता है कि, उदाहरण के लिए, खरीदी गई निर्माण सामग्री अनुबंध के निष्पादन के दौरान अनुपयोगी हो गई है और विशेष निपटान की आवश्यकता है। यहां हमें इस बात पर लौटने की जरूरत है कि एक अतरल उत्पाद का क्या मतलब है और इसकी विशिष्टता क्या है। ऐसा सामान समाप्त हो सकता है और भंडारण के लिए खतरनाक भी हो सकता है। इस मामले में, विषाक्त रूप से हानिकारक सामग्रियों को कुछ निपटान लागतों की आवश्यकता होगी। इसलिए, अनुबंध में यह निर्दिष्ट होना चाहिए कि इन लागतों को कौन वहन करेगा।

अनलिक्विड स्टॉक वे उत्पाद हैं जो मांग में भारी कमी, रणनीतिक कमियों या कार्मिक त्रुटियों के परिणामस्वरूप कंपनी के गोदामों में बनते हैं। ये भंडार "जमे हुए" धन का प्रतिनिधित्व करते हैं, जो आर्थिक संचलन में बहुत आवश्यक हैं। इसके अलावा, अतरल संपत्तियों को बनाए रखने के लिए अतिरिक्त लागत की आवश्यकता होती है। इस स्थिति में, उनकी प्रस्तुति खो सकती है. इसीलिए प्रत्येक उद्यम अपने गोदामों में जमा हुई अतरल संपत्तियों से जल्द से जल्द छुटकारा पाने का प्रयास करता है। यह कार्य रचनात्मक है, और प्रत्येक विशिष्ट मामले में इसे व्यक्तिगत रूप से हल करने की आवश्यकता होगी।

अतरल संपत्तियों का निर्धारण कैसे करें?

इस प्रश्न का स्पष्ट उत्तर देना बिल्कुल असंभव है। उद्यमों की अतरल परिसंपत्तियाँ भिन्न होती हैं। इसके अलावा, यहां तक ​​कि एक ही कंपनी के भीतर, लेकिन विभिन्न साइटों पर, अप्रयुक्त इन्वेंट्री की पहचान करने के लिए विभिन्न मानदंडों का उपयोग किया जाता है।

कुछ उत्पादों के लिए यह ग्राहक की मांग का पूर्ण अभाव हो सकता है, और अन्य के लिए यह इन्वेंट्री की तुलना में कम बिक्री हो सकती है। जब तक कोई स्पष्ट, स्पष्ट मानक न हो तब तक अतरल संपत्तियों से छुटकारा पाना असंभव है। एक नियम के रूप में, यह समय की एक निश्चित अवधि है, जिससे अधिक समय तक गोदाम में शेष राशि का भंडारण संगठन के लिए लाभहीन है, भले ही सामान बड़ी मात्रा में बेचा गया हो।

उपलब्धता की जाँच करें

स्वीकृत मानक का उपयोग करके उत्पादों का विश्लेषण करने के बाद, यह जांचना आवश्यक होगा कि क्या यह इलिक्विड स्टॉक भौतिक रूप से गोदाम में है। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण शर्त है, क्योंकि भंडारण की लंबी अवधि में, बासी सामान अपनी प्रस्तुति खो सकते हैं, गायब हो सकते हैं, या पुन: ग्रेडिंग सूची में समाप्त हो सकते हैं।

उपस्थिति के कारण

तो, आपने जांच कर ली है और सुनिश्चित कर लिया है कि गोदाम में वास्तव में कुछ तरल स्टॉक है। इसे ख़त्म करने की दिशा में यह पहला कदम था. अगले चरण में, उत्पादों को अतरल वस्तुओं की श्रेणी में स्थानांतरित करने का कारण समझना आवश्यक है।

कभी-कभी आइटम कैटलॉग में गलत स्थान के कारण माल गोदामों में संग्रहीत किया जाता है। यह तभी संभव है जब किसी उत्पाद को गलती से कोई कोड असाइन कर दिया गया हो। इस मामले में, अतरल स्टॉक को खत्म करने के लिए, ऐसे उत्पादों को वांछित श्रेणी की पंक्ति में रखना ही पर्याप्त है। फिर, अतरल परिसंपत्तियों के बदले में, संगठन को अच्छा प्राप्त होगा

कुछ स्थितियों में, सभी बिक्री को अपने हाथ में लेकर अतरल परिसंपत्तियों के निर्माण की सुविधा प्रदान की जाती है। ऐसा न होने देना ही बेहतर है। सबसे पहले, पुरानी स्थिति के अवशेषों को बेचा जाना चाहिए, और उसके बाद ही नए आए उत्पादों को उपभोक्ताओं को पेश किया जाना चाहिए। यदि ऐसा क्षण चूक गया, तो पिछले स्टॉक को बिक्री पर रखकर नए उत्पाद को कुछ समय के लिए आरक्षित रखा जाना चाहिए।

कभी-कभी ऐसी स्थितियाँ होती हैं जब कार्मिक त्रुटि के परिणामस्वरूप अतरल स्टॉक बनता है। हर कोई गोदाम में आरक्षित माल के बारे में भूल जाता है।

जिन जटिल उपकरणों की अधिक मांग नहीं है, वे अतरल स्टॉक में समाप्त हो जाते हैं। ऐसे में इसे हिस्सों में बेचना ज्यादा फायदेमंद होगा. एक अतरल स्थिति को पूरा किया जा सकता है ताकि इसे तेजी से खरीदा जा सके। अतिरिक्त स्पेयर पार्ट्स हो सकते हैं। अक्सर ये वे हिस्से होते हैं जिनका ऑर्डर गलत तरीके से दिया गया था।

वापस करना

एक नियम के रूप में, कंपनियां गोदाम में जमा हुए तरल स्टॉक को बेचने का प्रयास करती हैं। आपूर्तिकर्ता को बासी इन्वेंट्री वापस करने का प्रयास करने के बाद ही ऐसा करने की सलाह दी जाती है। यह नियम विशेष रूप से उन वितरकों के लिए प्रासंगिक है जो स्वयं माल का उत्पादन नहीं करते हैं, और उनके ग्राहक अंतिम उपभोक्ता नहीं हैं। उनका बिक्री बाज़ार आपूर्तिकर्ताओं जितना बड़ा नहीं है। रिटर्न की स्थिति में, निर्माण कंपनी हमेशा उस उत्पाद को लाभप्रद रूप से बेच सकती है जिसे वितरक कंपनी के लिए अतरल माना जाता था।

छूट

छूट का उपयोग करके अतरल परिसंपत्तियों की बिक्री की जा सकती है। अनावश्यक इन्वेंट्री से छुटकारा पाने का यह सबसे आम तरीका है। यह विधि अपनी सरलता के कारण लोकप्रिय है। हालाँकि, यह वर्तमान में बहुत प्रभावी नहीं है। तथ्य यह है कि कुछ कंपनियों ने छद्म छूट लागू करना शुरू कर दिया। वे मूल्य सूची में कीमतें बढ़ाते हैं ताकि मौद्रिक संदर्भ में कुछ भी नुकसान न हो। इसके बावजूद, छूट एक बहुत ही वास्तविक तरीका है जिसका उपयोग अतरल स्टॉक को खत्म करने के लिए किया जाता है। इससे कंपनी को अपनी ज़रूरत की आपूर्ति खरीदने के लिए एक निश्चित राशि प्राप्त करने की अनुमति मिलेगी।

एक गलत धारणा है कि अतरल संपत्तियों को न्यूनतम लाभ के साथ या कम से कम बिना घाटे के बेचा जाना चाहिए। हालाँकि, पुरानी संपत्ति की उपस्थिति ही उद्यम के लिए लाभहीन है। इन उत्पादों या कच्चे माल के लिए कुछ निश्चित भंडारण लागत की आवश्यकता होती है। इसलिए, अपने लिए आय उत्पन्न करने का लक्ष्य निर्धारित करने की कोई आवश्यकता नहीं है। जो संसाधन आपकी मांग में नहीं है, उसे उस कीमत पर बेचा जाना चाहिए जिसके लिए वे उसे खरीदने के लिए सहमत होंगे।

बासी भण्डार की बिक्री के प्रकार

कारखानों और उद्यमों की गैर-तरल संपत्ति को विभिन्न तरीकों से समाप्त किया जा सकता है। उनमें से निम्नलिखित हैं:

वस्तु विनिमय योजना, जब एक उत्पाद का दूसरे के लिए आदान-प्रदान किया जाता है (इस विकल्प के साथ, जो आपके उद्यम के लिए अतरल माना जाता है उसे वांछित उत्पाद के लिए विनिमय किया जाता है);
- अपरिष्कृत उत्पादों वाले कर्मचारियों को वेतन का भुगतान;
- देय अतिदेय खातों के लिए दावा न की गई संपत्तियों के साथ भुगतान।

यदि इन सभी तरीकों को समझदारी से लागू किया जाए, तो वे न केवल आपको बासी सामान से छुटकारा दिलाएंगे, बल्कि कंपनी की कुछ गंभीर समस्याओं का भी समाधान करेंगे।

यूक्रेन, रूस और सोवियत संघ के बाद के अन्य देशों की गैर-तरल संपत्तियां कंपनी की वेबसाइटों पर खरीदी जा सकती हैं। वे प्रयुक्त उपकरण, स्पेयर पार्ट्स और सामग्री प्रदान करते हैं।

अतरल परिसंपत्तियों के निपटान का संगठन

लावारिस संपत्तियों को बेचने की प्रक्रिया को यथासंभव सफल बनाने के लिए, आपको इस परियोजना की देखरेख के लिए शीर्ष प्रबंधकों में से एक को नियुक्त करने की आवश्यकता है। ऐसे में आपको कंपनी द्वारा किए गए प्रमोशन की जानकारी अपनी वेबसाइट पर डालनी चाहिए।

कभी-कभी ऐसा होता है कि ग्राहक कोई नया उत्पाद सिर्फ इसलिए नहीं खरीदते क्योंकि उन्हें उसके फायदों के बारे में पता नहीं होता। और फिर यह उत्पाद अतरल वस्तुओं की श्रेणी में आता है। ऐसे मामलों में, ग्राहकों को अतिरिक्त जानकारी की आवश्यकता होती है।
यदि कंपनी के पास शाखाओं का नेटवर्क है, तो आपको यह जांचना चाहिए कि क्या उनमें से किसी में यह पद मांग में है। यदि ऐसा है, तो उत्पाद को आसानी से वहां स्थानांतरित कर दिया जाता है जहां इसकी कमी है।

माल की मौसमीता पर भी ध्यान देना चाहिए। जिस अवधि में इसकी मांग है, उसके शुरू होने से पहले अतरल स्टॉक को बेचने में जल्दबाजी करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि यह जल्द ही लोकप्रिय हो जाएगा।

अतरल परिसंपत्तियों को रोकने के उपाय

किसी भी उद्यम के संचालन में, सही ढंग से भंडार बनाना महत्वपूर्ण है। बाद में अतरल परिसंपत्तियों की बिक्री से निपटने की तुलना में यह बहुत आसान है।

उचित रूप से भंडार बनाने के लिए, आपको स्पष्ट लेखांकन स्थापित करने की आवश्यकता होगी। यदि एक प्रभाग से दूसरे प्रभाग में सूचना के हस्तांतरण में विफलताएं होती हैं, तो अतरल परिसंपत्तियों के निर्माण का जोखिम काफी बढ़ जाता है। माल की सभी शेष राशि और बिक्री पर सुविधाजनक रिपोर्टिंग व्यवस्थित करना आवश्यक है।

खरीदारी कम करने से लावारिस स्टॉक के सामने आने पर भी रोक लगेगी। समय रहते यह निर्धारित करना आवश्यक है कि कौन सी परिसंपत्तियाँ अतरल हो सकती हैं। ऐसा विश्लेषण नियमित रूप से किया जाता है, और इसके परिणामों के आधार पर संगठनात्मक नीतियों को समायोजित किया जाता है।

किसी भी उद्यम के लिए, मात्रा का पूर्वानुमान और योजना बनाना महत्वपूर्ण पहलू हैं। इससे गोदामों में अतिरिक्त मात्रा को रोका जा सकेगा।

इष्टतम डिलीवरी बैच निर्धारित करना भी महत्वपूर्ण है। आपूर्ति की गई इन्वेंट्री की मात्रा जितनी कम होगी, अतरल स्टॉक का जोखिम उतना ही कम होगा। लेकिन यह याद रखने योग्य है कि उत्पादों के छोटे बैचों के लिए महत्वपूर्ण परिवहन लागत की आवश्यकता होती है। यह भी कंपनी के लिए फायदेमंद नहीं है.

एक और पैरामीटर है जो गोदाम स्टॉक की मात्रा को प्रभावित करता है। यह संतुलन के साथ मांग की संतुष्टि का स्तर है। इन्वेंट्री आवश्यकताओं का विश्लेषण करते समय इस सूचक की गणना की जानी चाहिए। साथ ही, इसके मूल्य ऐसे होने चाहिए, जो एक ओर उद्यम के संचालन में रुकावटों को रोकें, और दूसरी ओर, अतरल परिसंपत्तियों की घटना की संभावना को समाप्त करें।

मांग में भारी कमी, इसकी परिवर्तनशीलता में वृद्धि, कर्मियों की त्रुटियां, रणनीतिक कमियां, बस, कुछ प्रकार के उत्पादों के साथ काम करने की स्थिति - ये सभी कंपनी के गोदामों में अतरल स्टॉक के गठन के कारण हैं। लेकिन इन भंडारों में वह धनराशि जमी हुई है जो सभी के लिए बहुत आवश्यक है; इसके अलावा, हर दिन उन्हें अपनी विपणन क्षमता और शेल्फ जीवन को खोते हुए, उनके रखरखाव के लिए अतिरिक्त लागत की आवश्यकता होती है। अतरल संपत्तियों से छुटकारा पाना हमेशा एक रचनात्मक, गैर-तुच्छ कार्य होता है, और प्रत्येक मामले में इसे व्यक्तिगत रूप से हल किया जाना चाहिए। हालाँकि, पहले से ही कई तरीकों का आविष्कार किया जा चुका है, जिनमें से एक आपके क्लासिक रूप में या आपकी अतरल संपत्तियों की विशिष्टताओं के अनुरूप मामूली संशोधनों के साथ आपके लिए उपयुक्त हो सकता है। इस लेख का उद्देश्य पाठक को इनमें से अधिकांश तरीकों से परिचित कराना है, धारणा में आसानी के लिए उन्हें प्रकार के आधार पर समूहित करना है और उस रचनात्मक ऊर्जा को जागृत करना है जिसकी उसे अपनी अतरल संपत्तियों से छुटकारा पाने के लिए आवश्यकता होगी।

अतरल क्या है

इस प्रश्न का कोई एक सही उत्तर नहीं है - प्रत्येक कंपनी में, और यहां तक ​​कि एक ही कंपनी के विभिन्न प्रभागों में, अतरल संपत्तियों के निर्धारण के लिए अलग-अलग मानदंड हो सकते हैं। वे गुणवत्ता में भी भिन्न हो सकते हैं: कुछ के लिए, बिक्री का पूर्ण अभाव है, दूसरों के लिए, बिक्री वर्तमान शेष की तुलना में बहुत कम है; और विश्लेषण की गई अवधि के अनुसार: कुछ के लिए - एक वर्ष, और अन्य के लिए - तीन महीने। और आप अपनी अतरल परिसंपत्तियों के साथ तब तक कुछ भी नहीं कर पाएंगे जब तक कि आप स्पष्ट रूप से एक स्पष्ट मानक परिभाषित नहीं कर लेते कि क्या अतरल माना जाता है और क्या नहीं। भविष्य में किसी भी असहमति से बचने के लिए इन विनियमों को औपचारिक रूप देने और इसमें शामिल सभी पक्षों के साथ हस्ताक्षर करने की सलाह दी जाती है। अतरल परिसंपत्तियों का निर्धारण करने के लिए किस अवधि का उपयोग किया जाना चाहिए और इसे कैसे उचित ठहराया जाए?

विश्लेषित अवधि की गणना और औचित्य का एक उदाहरण

गोदाम में किसी भी वस्तु के लिए एक अवधि होती है जिसके बाद उस पर शेष राशि जमा करना लाभदायक नहीं होता है, भले ही वह बड़ी मात्रा में और अच्छे मार्कअप के साथ बेचा गया हो। यह इस तथ्य के कारण है कि किसी भी इन्वेंट्री को रखरखाव की आवश्यकता होती है, और यहां तक ​​​​कि अगर किसी कंपनी का अपना गोदाम है और उसे खाली जगह की आवश्यकता नहीं है, तो पैसा, जो इस मामले में इन्वेंट्री में जमा हो जाता है, हमेशा सभी के लिए पर्याप्त नहीं होता है . बेशक, इन लागतों का कुछ हिस्सा आपूर्तिकर्ता द्वारा वहन किया जाता है, जिससे कंपनी को व्यापार क्रेडिट मिलता है, लेकिन कंपनी अपने ग्राहकों को भी क्रेडिट देती है, इसलिए सूत्र का अंतिम संस्करण इस तरह दिखेगा:

कहाँ:

एम - वस्तु के लिए महत्वपूर्ण अवधि, इससे अधिक समय तक इसे गोदाम में संग्रहीत करना लाभहीन है [महीने];

आर - इस पद के लिए बिक्री पर औसत सीमांत रिटर्न [%];

एन - रिजर्व में निवेश किए गए धन पर वैकल्पिक रिटर्न (अतिरिक्त धन या क्रेडिट के साथ काम करते समय) या कंपनी के पदों के लिए औसत लाभप्रदता (अपने स्वयं के धन की सीमित मात्रा के साथ काम करते समय) [% / माह];

जेड - उत्पादन लागत के प्रतिशत के रूप में भंडारण के लिए परिवर्तनीय लागत [% / माह];

वाई - कंपनी के ग्राहकों को औसत आस्थगित भुगतान [महीने];

डब्ल्यू - इस वस्तु की आपूर्ति करने वाले आपूर्तिकर्ता से आस्थगित भुगतान [महीने]।

पैसे पर वैकल्पिक रिटर्न सबसे अधिक सवाल उठाता है। इस सूचक को समझने का सबसे आसान तरीका ऋण सेवा लागत के उदाहरण से है जो कंपनी इन्वेंट्री में धन के दीर्घकालिक निवेश के कारण खर्च करेगी। यह अधिक कठिन होता है जब कोई कंपनी अपने स्वयं के धन का उपयोग करती है, जो उसके पास प्रचुर मात्रा में है। इस मामले में, ऐसा प्रतीत होता है कि ऋण चुकाने के लिए कोई लागत नहीं है, लेकिन कंपनी अपने धन को जमा पर ही रख सकती है, और जोखिम भरी खरीदारी में शामिल हुए बिना, ब्याज के रूप में एक गारंटीकृत आय प्राप्त कर सकती है। यह प्रतिशत भंडार में निवेश किए गए धन पर वैकल्पिक रिटर्न है। उसी समय, यदि कंपनी और धन के मालिक के पास कई अलग-अलग लाभदायक व्यवसाय हैं, तो आपको यह समझने की आवश्यकता है कि उनमें से किसी एक के भंडार में निवेश करके, आप इसे बाकी को नहीं देते हैं - संभवतः अधिक लाभदायक व्यवसाय। इसीलिए इस पैरामीटर का ऐसा नाम है.

आर/(एच+जेड) - यह उन महीनों की संख्या है जब आप इस पद के भंडार में पैसा रख सकते हैं - तब आप घाटे में ऐसा करना शुरू करते हैं, क्योंकि पद की बिक्री से होने वाली आय आर फ्रीजिंग फंड से होने वाले नुकसान को कवर नहीं किया जाएगा एच और स्थिति को संग्रहीत करने की लागत जेड इतनी लंबी अवधि में. एक अच्छा तरीका में जेड इसे लागत के प्रतिशत के रूप में नहीं, बल्कि स्थिति की एक इकाई के भंडारण के लिए रूबल में, उसके वजन और आयामी विशेषताओं के आधार पर व्यक्त किया जाना चाहिए। हालाँकि, इस रूप में, व्यवहार में इस पैरामीटर की गणना करना बेहद कठिन है। और इस तथ्य के कारण कि सुरक्षित भंडारण सेवाओं का उपयोग करने के बजाय पूरे गोदाम को किराए पर लेने पर परिवर्तनीय भंडारण लागत, अपने स्वयं के या किराए के गोदाम वाली कंपनियों के लिए जमे हुए धन की लागत से काफी कम है, ज्यादातर मामलों में वे प्राप्त पैरामीटर के साथ काम करते हैं भंडारण के लिए सभी परिवर्तनीय लागतों को औसत शेष की कुल लागत से विभाजित करके। एकमात्र बात यह है कि इस गणना के लिए केवल परिवर्तनीय लागत और केवल भंडारण के लिए लेना आवश्यक है, यानी, जो वास्तव में संग्रहीत उत्पादों की मात्रा के आधार पर बदल जाएंगे - उन्हें गोदाम की कुल लागत के साथ भ्रमित नहीं किया जाना चाहिए, जिसमें निश्चित लागत और कार्गो प्रबंधन लागत दोनों शामिल हैं।

संख्यात्मक उदाहरण:

• स्थिति के अनुसार बिक्री पर वास्तविक औसत सीमांत रिटर्न के बराबर आर =15 %;
• शेयरों में निवेश किए गए पैसे पर वैकल्पिक रिटर्न एन = 2%/माह;
• उत्पादन लागत के प्रतिशत के रूप में भंडारण के लिए परिवर्तनीय लागत जेड = 0.2%/माह;
• कंपनी के ग्राहकों को वास्तविक औसत आस्थगित भुगतान वाई = 2 महीने;
• इस वस्तु की आपूर्ति करने वाले आपूर्तिकर्ता से भुगतान स्थगित कर दिया गया है डब्ल्यू = 1 महीना.

फिर स्थिति के लिए महत्वपूर्ण अवधि, जिससे अधिक समय तक गोदाम में भंडारण करना लाभहीन है, एम हम इसे केवल इस सभी डेटा को सूत्र में प्रतिस्थापित करके प्राप्त करते हैं:

यानी छह महीने से अधिक समय तक इस पद पर बने रहना जाहिर तौर पर लाभदायक नहीं है। और अगर यह पता चलता है कि इस अवधि के दौरान इसे बेचा नहीं गया था, तो यह एक अतरल संपत्ति है जिसका निपटान किया जाना चाहिए। इसके अलावा, यह आवश्यक नहीं है कि किसी पोजीशन पर कोई हलचल न हो - लेकिन यदि इस पर अंतिम खरीद छह महीने से अधिक समय पहले हुई थी, और यह अभी भी पूरी तरह से नहीं बिकी है, तो इस स्थिति को सावधानी के अधीन करने का यह पर्याप्त कारण है सोच-विचार। भले ही बिक्री की गति की तुलना में इस पर संतुलन महत्वपूर्ण नहीं है, यह बहुत संभव है कि यह गति उन सभी लागतों की भविष्य की बिक्री से मार्जिन की भरपाई करने के लिए पर्याप्त नहीं है जो आप अतिरिक्त रूप से खर्च करेंगे।

प्राप्त मूल्य का उपयोग करना एम आप भविष्य की मांग की भविष्यवाणी करने के लिए अधिकतम बिक्री से इनपुट डेटा स्ट्रीम को साफ़ करने में सक्षम होंगे: सभी बिक्री जो एक अवधि में एक से कम बार होती हैं एम , आउटलेयर हैं जिन्हें हटाने की आवश्यकता है। यह आपको गोदाम में उत्पादों की स्पष्ट रूप से लाभहीन मात्रा को संग्रहीत करने की अनुमति नहीं देगा - इस मामले में, ग्राहक के आदेश के तहत आपूर्तिकर्ता से विशेष डिलीवरी के माध्यम से उनकी सर्विसिंग के लिए, इस मूल्य से अधिक शिपमेंट के लिए नियम पेश करने की सिफारिश की जाती है।

उपलब्धता के लिए अतरल परिसंपत्तियों की जाँच करना

आपके द्वारा मानकों को निर्धारित करने और अपने कॉर्पोरेट सूचना प्रणाली के डेटा के आधार पर विश्लेषण करने के बाद, आपको निश्चित रूप से अपने गोदाम में उनकी भौतिक उपस्थिति के लिए अपनी अतरल संपत्तियों की जांच करनी चाहिए। यह एक महत्वहीन बिंदु नहीं है, क्योंकि बिक्री की गतिशीलता की कमी के कारण, अतरल संपत्तियां: किसी का ध्यान नहीं जा सकती हैं; और भंडारण की लंबी अवधि के दौरान अपनी प्रस्तुति खो देते हैं; और यह किसी अन्य उत्पाद का गलत ग्रेड निकला, जिसके बारे में किसी को पता नहीं चला, क्योंकि किसी ने भी इस पद के लिए नहीं पूछा था, और, तदनुसार, गलत ग्रेड का तथ्य सामने नहीं आया था। जो अनूठे माल उपलब्ध नहीं हैं, या जिन्हें कोई भी उनकी विपणन क्षमता के नुकसान के कारण आधी कीमत पर नहीं खरीदेगा, उनसे छुटकारा पाने की कोशिश करने का क्या मतलब है? या शायद इसीलिए यह स्थिति अतरल स्टॉक में समाप्त हो गई, क्योंकि कोई भी इसे इतनी "भयंकर" नहीं खरीदता है? या, बस, आपके गोदाम में वे इसे चालान से काट देते हैं क्योंकि उन्हें यह नहीं मिलता है, और यह लंबे समय से "कोई निशान नहीं" है?

जिसे भी तुम नाव कहो, वह इसी प्रकार तैरेगी

एक बार जब आप अपनी अतरल परिसंपत्तियों की पहचान कर लेते हैं और उनके अस्तित्व की पुष्टि कर लेते हैं, तो आपको यह समझने की आवश्यकता है कि ये स्थितियां अतरल क्यों हो गईं। और इतना नहीं: "किसे दोष देना है?" - हालाँकि यह विश्लेषण भविष्य की अतरल परिसंपत्तियों की मात्रा को कम कर देगा, कितना: "यह स्थिति अतरल क्यों हो गई?" अक्सर, अतरल संपत्तियों में एक स्थिति दिखाई देती है जिसे आइटम के पदानुक्रमित कैटलॉग में गलत तरीके से नाम दिया गया है या गलत तरीके से रखा गया है - यह विशेष रूप से अक्सर एक अलग कोड के तहत कॉर्पोरेट सूचना प्रणाली में स्थिति के दोहराव के कारण होता है, जब इसका पूर्ण एनालॉग होता है तुरंत बिक गया, और एक लापरवाह "जुड़वा भाई" अतरल संपत्तियों की श्रेणी में शामिल हो गया। इस मामले में, ऐसी स्थिति को वांछित श्रेणी में स्थानांतरित करने, या शेष शेष राशि को एनालॉग में स्थानांतरित करने के लिए पर्याप्त है, और आपको अतरल स्टॉक के बजाय एक अच्छी सूची प्राप्त होगी। कई वस्तुओं के लिए, इसे अधिक तरल एनालॉग में लाने और इसे इस तरह बेचने की संभावना पर विचार करना समझ में आता है, भले ही अतरल स्थिति इसके विपणन योग्य एनालॉग की तुलना में बेहतर और अधिक महंगी हो।

ऐसी स्थितियाँ भी होती हैं जहाँ अतरल स्टॉक उत्पन्न होता है, जब एक स्थानापन्न उत्पाद प्रकट होता है और सभी बिक्री पर कब्ज़ा कर लेता है। नई स्थिति आने से पहले ही पुरानी स्थिति की शेष राशि को बेचकर ऐसी स्थितियों से बचना बेहतर है। हालाँकि, यदि ऐसा पहले ही हो चुका है, तो आप एक नया उत्पाद आरक्षित कर सकते हैं और इसे केवल चरम मामलों में ही जारी कर सकते हैं, जब ग्राहक किसी भी परिस्थिति में पुराने से सहमत नहीं होता है, और इस तरह पुरानी स्थिति के अवशेषों को बेच देता है। वैसे, चूँकि हम भंडार के बारे में बात कर रहे हैं, ऐसी स्थितियाँ होती हैं जब आपके किसी विक्रेता द्वारा आरक्षित और उसके द्वारा सुरक्षित रूप से भुला दी गई एक गर्म वस्तु, अतरल स्टॉक में निकल जाती है। यदि आपके साथ ऐसा अक्सर होता है, तो रोकथाम करना आवश्यक है - नियमित रूप से हटाएं स्वचालित मोडबहुत पुराने भंडार, या कम से कम उन पर एक रिपोर्ट प्रदर्शित करें और मैन्युअल रूप से उन्हें भंडार से मुक्त करें।

ऐसा होता है कि शायद ही कभी मांगी गई जटिल स्थिति अतरल स्टॉक में समाप्त हो जाती है, जिसे पूरे या कम से कम आंशिक रूप से भागों में बहुत तेजी से बेचा जा सकता है - तो आपको यही करना चाहिए। विपरीत स्थिति भी संभव है, जब आप एक कथित अतरल स्थिति को पूरा करते हैं, और इसे तुरंत बेच दिया जाता है - यह सिर्फ इतना है कि पहले, पूरी तरह से समझने योग्य कारण के लिए, कोई भी "बाएं जूते" को "दाएं" से अलग से खरीदना नहीं चाहता था।

इस पद्धति को अक्सर उपेक्षित किया जाता है, हालांकि कुछ मामलों में किसी स्थिति की "अतरलता" का मुख्य कारण बैलेंस शीट पर इसके संबंधित उत्पाद की अनुपस्थिति हो सकता है। कभी-कभी पुनःपूर्ति स्थिति को इतनी मौलिक रूप से बदल सकती है कि आपके "अतरल" उत्पाद दूसरों के साथ मिलकर बेचे जाने लगेंगे, यहां तक ​​​​कि छूट के बिना भी, ताकि बचे हुए को नष्ट करने के बजाय अतिरिक्त खरीद का कार्य उत्पन्न हो। आप किसी स्टॉल में सूखे रोच के स्टॉक से उसकी समाप्ति तिथि तक छुटकारा पाने का प्रयास कर सकते हैं, या आप वहां ड्राफ्ट बियर बेचना शुरू कर सकते हैं, और मछली चली जाएगी!

खरीदार की नज़र से स्थिति को देखें, शायद इसके लिए तुच्छ पूर्व-बिक्री तैयारी या साधारण मरम्मत की आवश्यकता होती है - वैसे, अक्सर यह दोष होता है जो "अतरल संपत्ति" बन जाता है, जिसके लिए कोई भी जिम्मेदारी नहीं लेना चाहता है, इसलिए यह बचे हुए पर लटका रहता है, किसी को ज़रूरत नहीं है, लेकिन इसे बट्टे खाते में भी नहीं डाला जाता है।

आपूर्तिकर्ता के पास लौटें

आमतौर पर, कंपनियां अपनी अतरल संपत्तियों को सक्रिय रूप से बेचने की कोशिश करती हैं। लेकिन इससे पहले कि आप इलिक्विड स्टॉक को अपने ग्राहकों तक श्रृंखला में आगे बढ़ाएं, आपको निश्चित रूप से इसे आपूर्तिकर्ता को वापस लौटाने का प्रयास करना चाहिए। यह उन वितरण कंपनियों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जो निर्माता नहीं हैं और जिनके ग्राहक अंतिम उपभोक्ता नहीं हैं। ऐसी कंपनियों के लिए अपने बिक्री चैनलों को अतरल वस्तुओं से बंद करना बेहद खतरनाक है - आप क्या करेंगे जब एक ग्राहक, जिसने अतरल स्टॉक लिया और बेचा नहीं, और इसलिए अंतिम डिलीवरी से आपका बकाया है, अगला ऑर्डर देना चाहता है या आपके अतरल स्टॉक के साथ-साथ पैसे की कमी के कारण दिवालिया हो जाता है। आपूर्तिकर्ता के पास वापसी की स्थिति में, यह अतरल स्टॉक ठीक वहीं समाप्त हो सकता है जहां इसकी कमी है - आखिरकार, आपूर्तिकर्ता का बिक्री बाजार हमेशा व्यापक होता है, क्योंकि इसके ग्राहक भी आपके प्रतिस्पर्धी होते हैं। आपूर्तिकर्ता को आपकी कंपनी को खोने के खतरे से गुजरना पड़ सकता है क्योंकि उसका बिक्री चैनल पहले से ही अच्छा है। एक ही आपूर्तिकर्ता से अपने अधिक लोकप्रिय उत्पादों के लिए अपने अतरल माल का आदान-प्रदान करने के रूप में वापसी योजना की पेशकश करके गोली को मीठा करना बेहतर है - यानी, आप उससे पैसे की मांग नहीं करेंगे, बल्कि केवल उन वस्तुओं की बिक्री में वृद्धि करेंगे जो अन्यथा मौजूदा स्थिति में पैसे की कमी के कारण आप आवश्यक मात्रा में ऑर्डर नहीं कर पाएंगे।

स्पष्ट इनकार के मामले में, आप समझौता विकल्पों की तलाश कर सकते हैं जब आपूर्तिकर्ता अपने अतरल स्टॉक की राशि के लिए अतिरिक्त व्यापार क्रेडिट देता है, या वह आपको उन उत्पादों पर अतिरिक्त छूट की प्रतिपूर्ति करता है जिन्हें आप अपने ग्राहकों को देने के लिए मजबूर होंगे। ताकि वे आपसे यह अतरल स्टॉक खरीद लें। फिर, छूट प्रदान करना पैसे से नहीं, बल्कि इस आपूर्तिकर्ता की हॉट कमोडिटी से संभव है। इसे आज़माएं - इससे आपको कुछ भी नुकसान नहीं होगा, और अतरल संपत्तियों के साथ आपकी समस्याओं को हल करने के लिए आपूर्तिकर्ता से सहायता प्राप्त करना बहुत उपयोगी होगा। इलिक्विड स्टॉक के निर्माण के संबंध में इस तरह के एकमुश्त समझौतों के अलावा, कुछ कंपनियां पहले से ही आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने अनुबंधों में मानक इलिक्विड उत्पादों की वापसी के लिए संभावित शर्तों पर खंड शामिल करती हैं, क्योंकि यह इन्वेंट्री की दक्षता पर प्रभाव का एक वास्तविक लीवर है। बाज़ार की स्थितियाँ तेजी से बदल रही हैं।

छूट

छूट सबसे आम तरीकों में से एक है जिसके द्वारा लोग अतरल संपत्तियों से छुटकारा पाने का प्रयास करते हैं। इस पद्धति ने शायद अपनी सादगी के कारण इतनी लोकप्रियता हासिल की है - हालाँकि, यह लंबे समय से काफी प्रभावी नहीं रही है, क्योंकि कई कंपनियों ने छद्म छूट का दुरुपयोग किया था जब कीमत एक साथ बिल्कुल समान मात्रा में बढ़ गई थी। हालाँकि, यदि आप छूट पर पैसा कमाने की कोशिश नहीं करते हैं और इस योजना को औपचारिक रूप से नहीं मानते हैं, तो यह काफी व्यावहारिक हो सकती है। हालाँकि, सवाल तुरंत उठता है: आप किस कीमत पर बेच सकते हैं? और यहां हमें अपने आप में और प्रबंधन में एक बहुत बड़े अवरोध को दूर करने की आवश्यकता है, जो मुख्य रूप से उस कीमत पर केंद्रित है जिस पर इलिक्विड स्टॉक खरीदा गया था। वैसे, यह दृष्टिकोण अक्सर अतरल स्टॉक का कारण होता है, जब कोई कंपनी असफल रूप से उच्च कीमत पर माल का एक बड़ा बैच खरीदती है, और आपूर्तिकर्ता इस उत्पाद को बहुत सस्ते में बेचना शुरू कर देता है। मनोवैज्ञानिक रूप से, कोई भी शीर्ष प्रबंधक घाटा दर्ज नहीं करना चाहता है और इस लॉट को खरीद मूल्य से कम कीमत पर बेचना चाहता है, हालांकि, प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों की पृष्ठभूमि के खिलाफ, उसी स्थिति के लिए आपके पास मौजूद उच्च कीमत किसी को भी आकर्षित नहीं करती है, और बिक्री क्योंकि यह खड़ा रहता है, और परिणामस्वरूप, इसके लिए भंडार अपरिष्कृत हो जाते हैं।

ऐसा होने से रोकने के लिए, आपको अपनी इन्वेंट्री को अलग तरीके से व्यवहार करने की आवश्यकता है - आपके पास उस राशि के लिए खरीदा गया उत्पाद नहीं है, बल्कि एक उत्पाद है जिसे आप उस राशि के लिए खरीद सकते हैं। यानी, यदि आपने 100 रूबल के लिए खरीदा है, और अब आप 50 रूबल के लिए खरीद सकते हैं, तो 75 रूबल के लिए बेचना लाभदायक होगा, लाभहीन नहीं। जब खरीद मूल्य 100 से 50 रूबल तक गिर गया तो आपको नुकसान हुआ, और सौहार्दपूर्ण तरीके से इसे उसी समय प्रबंधन लेखांकन में दर्ज किया जाना चाहिए था। तो 75 रूबल के लिए बेचना लाभदायक क्यों होगा? - क्योंकि प्रत्येक वस्तु की बिक्री से आप आपूर्तिकर्ता से वही खरीद सकते हैं, अर्थात, आप गोदाम के शेष को उनकी मूल स्थिति में लौटा देंगे, लेकिन आपके पास अभी भी शीर्ष पर 25 रूबल बचे रहेंगे - ऑपरेशन से आपका लाभ। सामान्य तौर पर, विनिमय दर में अंतर सहित कीमतों में तेज उछाल की स्थिति में, क्लासिक योजना"पैसा → सामान → पैसा" अब काम नहीं करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप उस कम कीमत पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिस पर आपने एक बार खरीदारी की थी, और उस उच्च कीमत पर नहीं जिस पर आपको अब खरीदारी करनी होगी, तो पैसे की बिक्री से प्राप्त आय समान वॉल्यूम में समान पोजीशन खरीदने के लिए भी पर्याप्त नहीं हो सकता है। मान लीजिए कि आपने 50 रूबल पर पोजीशन की 100 इकाइयाँ खरीदीं, और अब आपूर्तिकर्ता से कीमतें 100 रूबल तक बढ़ गई हैं - इस मामले में, 75 रूबल पर बेचना लाभहीन होगा , चूंकि, अपनी सभी वस्तुओं को बेचने से 7,500 रूबल प्राप्त होने के बाद, आप इस राशि से अपनी इन्वेंट्री को फिर से भरने में भी सक्षम नहीं होंगे, अन्य लागतों का तो जिक्र ही नहीं। इसलिए, किसी भी मामले में, चाहे हम कीमतों में वृद्धि या कमी के बारे में बात कर रहे हों आपूर्तिकर्ता से, आपको "उत्पाद → धन → उत्पाद + लाभ" योजना का उपयोग करने की आवश्यकता है, ताकि खरीदारी के लिए या कृत्रिम "अतरल संपत्ति" के बिना पैसे न रहें और, परिणामस्वरूप, खरीदारी के लिए फिर से पैसे के बिना न रहें।

एक और ग़लतफ़हमी यह राय है कि अतरल परिसंपत्तियों को न्यूनतम लाभ के साथ, या कम से कम खरीद मूल्य पर बेचा जाना चाहिए, भले ही उसका भुगतान अभी करना होगा, न कि जिस मूल्य पर अतरल परिसंपत्तियाँ खरीदी गई थीं। वास्तव में, अतरल परिसंपत्तियों की उपस्थिति का मतलब है कि इसे संग्रहीत करने और इसमें जमे हुए धन की सेवा के लिए आपके द्वारा किया गया नुकसान, जो सामान्य कीमत पर बेचे जाने पर भी भुगतान नहीं करेगा। इसलिए, आपको अपने लिए ऐसा लक्ष्य निर्धारित नहीं करना चाहिए - यह कोई मानक स्थिति नहीं है जिसकी बिक्री से आपको लाभ कमाना चाहिए, बल्कि आपके व्यवसाय के लिए कुछ गैर-मानक संसाधन हैं जिन्हें उस कीमत पर बेचा जाना चाहिए जिसके लिए आप खरीदने के लिए सहमत हैं यह। बेशक, यह कीमत जितनी अधिक होगी, उतना बेहतर होगा, लेकिन यह बिक्री मूल्य होना चाहिए, न कि वह कीमत जिस पर सामान आपके गोदाम में रहेगा। और इस संबंध में, अधिकतम कीमत जिस पर बिक्री की जा सकती है, निर्धारित करने के लिए कई प्रभावी तरीकों का आविष्कार किया गया है।

छूट कार्यक्रमों के प्रकार

अमेरिकन।सभी अतरल वस्तुओं को लागत के बराबर मूल्य पर निर्धारित किया जाता है, और यदि उचित समय के भीतर इस मूल्य पर बिक्री नहीं की जाती है, तो उत्पाद को ख़त्म कर दिया जाता है। रणनीति के बारे में अच्छी बात यह है कि आप उन गतिविधियों पर कम से कम संसाधन खोते हैं: अपना और अपने अधीनस्थों का पैसा और समय जो आपके व्यवसाय के लिए विशिष्ट नहीं हैं। यह अमेरिका में आउटसोर्सिंग के व्यापक विकास से भी सुगम हुआ है, जिसमें अतरल परिसंपत्तियों के साथ काम भी शामिल है। हालाँकि, रूस में स्थिति थोड़ी अलग है: इन सेवाओं के साथ और मानसिकता दोनों के साथ - इसलिए, कुछ भी स्क्रैप करने से पहले, यह पता लगाने का प्रयास करें कि वे वहां आपकी अतरल संपत्ति के साथ क्या करते हैं - शायद आप इसे स्वयं संभाल सकते हैं, किसी को भुगतान क्यों करें मध्यस्थता के लिए कुछ. या हो सकता है कि आप अपने लिए एक "सोने की खान" की खोज करें और प्रतिस्पर्धियों और आपूर्तिकर्ताओं से रियायती कीमतों पर समान "अतरल संपत्ति" खरीदना शुरू कर दें।

डच।एक वस्तु के लिए सभी अतरल संपत्तियों को एक लॉट में समेकित किया जाता है और नीलामी के लिए रखा जाता है, जिसमें कई प्रतिभागियों को आमंत्रित किया जाता है - जिनमें से प्रत्येक उस अधिकतम कीमत की घोषणा करता है जिस पर वह इस लॉट को खरीदने के लिए तैयार है। सभी में से सबसे अधिक बोली लगाने वाला पूरी लॉट का खुश मालिक बन जाता है। यह विधि अच्छी है क्योंकि आपको अधिकतम बाजार मूल्य पर एक ही बार में सभी अतरल परिसंपत्तियों से छुटकारा मिल जाता है। ऐसी योजना में मुख्य समस्या गैर-तरल उत्पादों, यहां तक ​​​​कि स्टॉक वाले उत्पादों के लिए एक साथ कई खरीदारों को ढूंढना है, साथ ही नीलामी के काम को सक्षम रूप से व्यवस्थित करना और इसके प्रतिभागियों के बीच मिलीभगत को रोकना है। हालाँकि, वाणिज्यिक नीलामियों और निविदाओं के प्रति रूस में प्रारंभिक नकारात्मक रवैये के कारण, हमारे देश में अतरल संपत्तियों से छुटकारा पाने की यह योजना व्यावहारिक रूप से कभी सामने नहीं आई है।

दानिश. उत्पादन के दौरान स्वयं-सेवा स्टोरों में थोक मूल्य पर अनलिक्विड स्टॉक सीधे अंतिम उपयोगकर्ताओं को बेचा जाता है। अंतिम उपयोगकर्ता के लिए, थोक मूल्य खुदरा मूल्य से काफी कम है, लेकिन थोक व्यापारी को इन अधिशेष वस्तुओं में दिलचस्पी नहीं होगी, क्योंकि थोक मूल्य पर वह अपने लिए सामान्य विपणन योग्य उत्पाद खरीद सकता है, और कभी-कभी उनके बदले में उन्हें प्राप्त कर सकता है। निर्माता का अधिशेष माल जो उसके पास अटका हुआ है। यह विधि आपको अपने बिक्री चैनलों को अवरुद्ध किए बिना, और यदि इलिक्विड स्टॉक दोषपूर्ण उत्पाद है, तो आपके ब्रांड पर विश्वास कम किए बिना, इलिक्विड वस्तुओं से छुटकारा पाने की अनुमति देती है। साथ ही, वितरकों के साथ घनिष्ठ संबंध बनते हैं, और अतरल संपत्तियों की समस्या को हल करने का यह रूप कंपनी की सामाजिक रूप से उन्मुख छवि में एक महत्वपूर्ण कड़ी है। दुर्भाग्य से, इस दृष्टिकोण के साथ, अतरल संपत्तियां बहुत धीरे-धीरे बेची जाती हैं, जो हमेशा रूस के लिए उपयुक्त नहीं है, जहां लोग अपनी गतिविधियों के परिणाम बहुत जल्दी प्राप्त करने के आदी हैं, और कंपनी की छवि का सामाजिक अभिविन्यास आखिरी चीज है जिसके बारे में वे सोचते हैं .

जर्मन. प्रसिद्ध जर्मन को angebot-am (जर्मन से "किसी उत्पाद को बेचने की पेशकश" के रूप में अनुवादित), कुछ लोग पहले से तैयारी भी करते हैं - वास्तव में, सबसे महंगी चीजों की कीमतें, और इसलिए जिनके अधिशेष स्टॉक में समाप्त होने की सबसे अधिक संभावना है, काफी कम हो जाती हैं . योजना angebot- और निम्नलिखित: हर छह महीने में एक बार (सर्दी और गर्मी), कंपनियां उन सभी उत्पादों के लिए जो पिछले साल से बिक्री पर हैं angebot-ए, लेकिन बिक्री के लिए नहीं, कीमत को मौजूदा कीमत से आधी पर सेट करता है। यदि उत्पाद एक सप्ताह के भीतर बिकना शुरू नहीं होता है, तो इसे या तो आपूर्तिकर्ता को वापस कर दिया जाता है, या कीमत आधी कर दी जाती है। नतीजतन, यह जमे हुए पैसे का कुछ हिस्सा बहुत जल्दी वापस कर देता है और अपेक्षाकृत उचित मूल्य पर अतरल वस्तुओं से छुटकारा पा लेता है (दिलचस्प पदों के लिए खरीदार दूसरी कीमत में कमी की प्रतीक्षा नहीं करते हैं, क्योंकि उन्हें डर है कि किसी और को मिल जाएगा) उनसे आगे, क्योंकि अतरल पद खरीदे नहीं जाते, और केवल बचे हुए पद ही बेचे जाते हैं)। इसके अलावा, इस तरह के प्रचारों में एक शक्तिशाली विपणन प्रकृति होती है - कई, कीमतों में महत्वपूर्ण कमी से आकर्षित होकर, उन सामानों को भी खरीदते हैं जो नियमित कीमत पर बेचे जाते हैं। हालाँकि, प्रत्येक से पहले और बाद में angebot-और मांग में उल्लेखनीय गिरावट आई है, क्योंकि ग्राहक पहले विशेष प्रस्तावों के लिए पैसे बचाते हैं और आशा करते हैं कि जिन वस्तुओं में उनकी रुचि है उनकी कीमत कम हो जाएगी, और फिर उनके पास पैसे खत्म हो जाते हैं, और उपभोक्ता मांग पूरी हो जाती है। रूस में, इस तकनीक का कई खुदरा विक्रेताओं और यहां तक ​​कि वितरकों द्वारा सफलतापूर्वक उपयोग किया गया था, जिन्होंने 2009 में, नए साल के बाद, अधिशेष जमे हुए उत्पादों से छुटकारा पा लिया और ऋण चुकाने के लिए धन प्राप्त किया, लेकिन इस तरह की नियमित बिक्री की उम्मीद नहीं की जा सकती - प्रबंधक इतनी महत्वपूर्ण छूट प्रदान करने पर पैसे के "नुकसान" के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से तैयार नहीं हैं। इसके अलावा, हर कोई उत्पादों के भंडारण के लिए अपनी लागत पर विचार नहीं करता है, और यदि वे ऐसा करना शुरू करते हैं, तो वे नियमित बड़े पैमाने पर बिक्री के बजाय वर्गीकरण को महत्वपूर्ण रूप से कम करने का रास्ता चुनते हैं।

तुर्की.तुर्की स्टोर की यात्रा हमेशा एक छोटी जीत-जीत लॉटरी की तरह होती है, जहां आपको निश्चित रूप से मामूली शुल्क के लिए एक उत्कृष्ट वस्तु खरीदने की पेशकश की जाएगी, जिसकी लागत स्पष्ट रूप से बहुत अधिक है - यदि आप चाहें, तो आप मूल्य टैग या कीमत की जांच कर सकते हैं सूची, और यदि आप मना करते हैं, तो बस, वे आपको कुछ देंगे - आप बहुत अच्छे व्यक्ति हैं। हालाँकि, इस ऑपरेशन के सभी पहलुओं को जानने के बाद, आप समझते हैं कि यह "लॉटरी" विक्रेता के लिए एक जीत की स्थिति है। कृपया ध्यान दें कि जो उत्पाद आपको दिया जाएगा या मामूली शुल्क पर बेचा जाएगा, वह हमेशा विक्रेता द्वारा चुना जाता है, और वह इसे उन लोकप्रिय वस्तुओं में से नहीं चुनता है जो पहले से ही अच्छी तरह से बिक रही हैं। इसके अलावा, पूरी खरीदारी प्रक्रिया इस तरह से होती है कि सबसे पहले आप एक इलिक्विड पोजीशन को पूरी कीमत पर खरीद सकते हैं - इसे स्वयं चुनकर; फिर वे आपको इसे बहुत कम कीमत पर खरीदने की पेशकश करते हैं - आमतौर पर इसकी कीमत पर; और, यदि आप इस विकल्प को अस्वीकार करते हैं, तो यह पहले से ही आपके सामने निःशुल्क प्रस्तुत किया जाएगा - आमतौर पर यह विक्रेता द्वारा चुनी गई कोई अन्य समान स्थिति होती है। इस उपहार के साथ आप बिक्री के इस बिंदु से बंधे हैं, यह एक विपणन भूमिका निभाता है - लेकिन आप उत्पाद के साथ और क्या कर सकते हैं यदि वे इसे कीमत पर भी नहीं लेना चाहते हैं। आप एक छोटी सी जीत की भावना से बचे हैं, और आप निश्चित रूप से इस स्टोर पर लौटेंगे, जहां आपको बहुत प्यार किया जाता है और आपका इंतजार किया जाता है, या दूसरों को इसकी अनुशंसा करते हैं।

सोवियत।यह सोवियत संघ में था कि अपर्याप्त उत्पादों को "लोड में" भरना आदर्श था। क्या आपको लगता है कि देश के साथ-साथ यह पद्धति भी ख़त्म हो गयी? लेकिन उपकरणों का कोई भी सेट लें जो संभवतः आपके घर पर या आपकी कार में हो - उनमें से कितने का आपने कभी उपयोग नहीं किया है और, तदनुसार, उन्हें कभी अलग से नहीं खरीदा होगा? लेकिन आपने सेट खरीदा और आप खुश भी थे कि यह कितना अच्छा था। उसी तरह, लोकप्रिय संबंधित पदों को एक सेट में सही ढंग से एकत्रित करके और इसकी संरचना में एक अपरिष्कृत स्थिति को शामिल करके, आप जल्दी से उस पर शेष राशि से छुटकारा पा सकते हैं।

रूसी पद्धति.

आधुनिक घरेलू व्यवसाय ने भी अतरल संपत्तियों से छुटकारा पाने के विकल्पों में कई नवाचार पेश किए हैं। यहां वस्तु विनिमय योजनाएं हैं, जब एक अनावश्यक उत्पाद का दूसरे अनावश्यक उत्पाद से आदान-प्रदान किया जाता है, लेकिन आंदोलन की भावना प्रकट होती है। और अतरल उत्पादों का उपयोग करने वाले कर्मचारियों को वेतन का भुगतान तब किया जाता है जब वे अपने नियोक्ता के प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी बन जाते हैं। और यहां तक ​​कि देय अतिदेय खातों के लिए अतरल परिसंपत्तियों के साथ भुगतान भी, जब लेनदार को एक सिरदर्द के बजाय दूसरा मिलता है। हालाँकि, यदि इन सभी तरीकों का बुद्धिमानी से उपयोग किया जाए, तो वे अतरल संपत्तियों से छुटकारा पाने और उद्यम की अन्य गंभीर समस्याओं को हल करने में एक वास्तविक मदद बन सकते हैं।

वस्तु-विनिमय।यदि आप अपनी अतरल संपत्तियों का आदान-प्रदान हर चीज के लिए नहीं, बल्कि केवल उस चीज के लिए करते हैं जिसकी आपको वास्तव में जरूरत है, तो यह उनसे छुटकारा पाने के अच्छे तरीकों में से एक है। एक दिलचस्प प्रस्ताव खोजने का एक विकल्प वस्तु विनिमय में भाग लेना है, जहां वस्तु विनिमय श्रृंखलाएं स्वचालित रूप से चुनी जाती हैं जो आपके अतरल स्टॉक और उन उत्पादों को जोड़ती हैं जो अन्य प्रतिभागी वस्तु विनिमय के माध्यम से पेश करते हैं - इस मामले में, उत्पादों का अप्रत्यक्ष आदान-प्रदान संभव है।

अतरल परिसंपत्तियों द्वारा मजदूरी जारी करना। निःसंदेह, जब आप यह निर्णय अपने कर्मचारियों पर थोपते हैं, तो इससे कुछ भी अच्छा नहीं होता है। हालाँकि, यदि आप अपने कर्मचारियों को स्वैच्छिक आधार पर अतरल संपत्तियों की बिक्री शुरू करने के लिए आमंत्रित करते हैं, और बिक्री के अच्छे प्रतिशत के साथ अपने प्रस्तावों का समर्थन करते हैं, तो आप न केवल बड़ी अतिरिक्त लागत के बिना धीरे-धीरे अपनी अतरल संपत्तियों से छुटकारा पाना शुरू कर देंगे, बल्कि अपने कर्मचारियों को अतिरिक्त पैसे कमाने का अवसर भी दें। और शायद उनमें से एक में एक वास्तविक बिक्री प्रतिभा प्रकट होगी, और आपको एक उच्च गुणवत्ता वाला बिक्री प्रबंधक मिलेगा। वैसे, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, पूर्णकालिक विक्रेता अतरल वस्तुओं से निपटने के इच्छुक नहीं हैं - वे उन लोकप्रिय उत्पादों की बिक्री के प्रतिशत पर बैठते हैं जो उनके लिए उपयुक्त हैं, जो बेचने के लिए बहुत आसान और अधिक परिचित है, लेकिन वे भी कर सकते हैं अतरल वस्तुओं को बेचने के लिए एक निश्चित व्यक्तिगत योजना शुरू करके इस प्रक्रिया में शामिल हों। हालाँकि, आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि यह अकेले ही पर्याप्त होगा - अपने कर्मचारियों को विश्लेषणात्मक सहायता प्रदान करने का प्रयास करना सुनिश्चित करें। उन कंपनियों को कॉल करने की एक सरल शीट, जिन्होंने कभी इस अतरल स्थिति को अपनाया है, साथ ही पदों की एक सूची के रूप में एक अनुस्मारक जिसके साथ यह अतरल स्थिति की पेशकश करने लायक है, केवल अतरल संपत्ति बेचने वाले किसी भी कर्मचारी की दक्षता में वृद्धि करेगा।

कभी-कभी ऐसी योजना कर्मचारियों को लागत मूल्य पर अतरल उत्पाद बेचने के रूप में कार्यान्वित की जाती है, और फिर वे इसे स्वयं उपयोग कर सकते हैं, अपने दोस्तों और रिश्तेदारों को दे सकते हैं, या अपने लिए किसी भी लाभ के साथ इसे बेच सकते हैं। इस प्रकार की योजना का उपयोग रूस में सबसे अधिक बार किया जाता है, क्योंकि समस्याग्रस्त सामानों से छुटकारा पाने के अलावा, यह अपने स्वयं के कर्मचारियों द्वारा उत्पादों की चोरी को कम करता है, जिनके पास इसे बहुत सस्ते में खरीदने का अवसर होता है। एकमात्र बात यह है कि आपको इसका उपयोग समाप्ति तिथि वाले उत्पादों के लिए नहीं करना चाहिए, ताकि आपके कर्मचारी इसे दोबारा न बेचें और इस तरह आपके ब्रांड पर विश्वास कम हो जाए।

अतरल ऋण द्वारा भुगतान. अब जब कई कंपनियों ने देय खातों के लिए आंतरिक मानकों को कड़ा कर दिया है और किसी भी तरह से अपना पैसा वापस पाने की कोशिश करना शुरू कर दिया है, तो कुछ लेनदार उत्पादों के साथ ऋण का भुगतान करने के लिए सहमत होने लगे हैं - खासकर यदि उन्होंने स्वयं इन उत्पादों की आपूर्ति की हो। बेशक, आपको इस प्रथा का उपयोग हर जगह और हमेशा नहीं करना चाहिए - एक बेईमान भुगतानकर्ता की छवि ने कभी किसी की मदद नहीं की है, खासकर सामान्य अविश्वास के संकट के दौरान। लेकिन कुछ आपूर्तिकर्ताओं को गैर-तरल उत्पादों के साथ भुगतान करना संभव है, जिनके साथ अब आप काम करने का इरादा नहीं रखते हैं, खासकर यदि वे वही थे जिन्होंने एक समय में आप पर इन उत्पादों को खरीदने पर जोर दिया था। इसी तरह की स्थिति लंबे समय तक विवादित ऋणों के साथ होती है, जब आप स्वीकार नहीं करते हैं कि आप पर बकाया है, लेकिन प्रतिपक्ष इसके विपरीत पर जोर देता है, इसके अलावा, उसके पास एक अच्छा दस्तावेजी साक्ष्य आधार है, लेकिन आपके पास नहीं है - इस मामले में, भुगतान करना अतरल परिसंपत्तियाँ आपको कुछ से और कुछ से छुटकारा पाने की अनुमति देंगी।

दान और पुनर्चक्रण . हालाँकि, कभी-कभी कोई भी तरीका काम नहीं करता है, और आपको केवल अपरिष्कृत वस्तुओं से छुटकारा पाना होता है - कुछ मामलों में, इसके निपटान के लिए अतिरिक्त भुगतान भी करना पड़ता है। इस संबंध में, विभिन्न दान विकल्प दिलचस्प हो सकते हैं - खासकर जब से इस मामले में आप न केवल अतरल संपत्ति से छुटकारा पाते हैं, बल्कि एक अच्छा काम भी करते हैं। हालाँकि विशेष रूप से उद्यमशील लोग अपनी कंपनी के लिए कुछ प्राथमिकताओं के बदले में स्थानीय प्रशासन के संरक्षण में ऐसा करते हैं। किसी भी मामले में, 100% सहित अधिकतम संभव छूट का आकलन करते समय, वैकल्पिक निवेश और भंडारण की लागत को ध्यान में रखना आवश्यक है। कभी-कभी, इसे अभी मुफ्त में देना भी कई वर्षों तक बचे हुए भोजन के भंडारण के लिए भुगतान करने और फिर बिना बिके उत्पादों के निपटान के लिए भुगतान करने से अधिक लाभदायक है।

प्रक्रिया का संगठन

लेकिन यह मत भूलिए कि छूट और उत्पादों के सीधे प्रचार के अलावा, गैर-तरल संपत्ति बेचने के अन्य तरीके भी हैं, हालांकि, उन्हें आपसे रचनात्मक दृष्टिकोण की आवश्यकता होगी। हालाँकि, अपनी रचनात्मक क्षमता को बर्बाद न करना बेहतर है, इसलिए, यदि बहुत सारे पद हैं, तो अपनी इन्वेंट्री के मूल्य के आधार पर अतरल परिसंपत्तियों का एबीसी विश्लेषण करें (स्वचालित एबीसी विश्लेषण का एक संस्करण डाउनलोड किया जा सकता है)। पृष्ठ:)। यह हमें उन पदों की पहचान करने की अनुमति देगा जिनके लिए व्यक्तिगत दृष्टिकोण की आवश्यकता होगी - समूह ए; और जिन पदों को सबसे कम कीमत पर कहीं भी सुरक्षित रूप से विलय किया जा सकता है - वे उन पर अपना समय बर्बाद करने लायक नहीं हैं - समूह सी। समूह बी के लिए, समान पदों को समेकित करना और अलग से निर्णय लेना बेहतर है कि इनमें से प्रत्येक उपसमूह के साथ क्या करना है।

कोशिश करें कि शीर्ष प्रबंधकों में से एक इस परियोजना की देखरेख करे ताकि अशिक्षित परिसंपत्तियों से छुटकारा मिल सके और इसके सफल कार्यान्वयन के लिए व्यक्तिगत रूप से प्रेरित हो सके। यह एक शीर्ष कर्मचारी नहीं हो सकता है, मुख्य बात यह है कि उसे हर बार किसी और से कुछ हस्ताक्षर किए बिना, अनलिक्विड उत्पादों पर स्वतंत्र रूप से निर्णय लेने का अधिकार दिया जाता है। बेशक, आपकी परियोजनाओं पर अशिक्षित संपत्तियों की मात्रा और उनके कार्यान्वयन की गति दोनों को मापा जाना चाहिए, अन्यथा आप किसी भी प्रकार के प्रबंधन और प्रेरणा के बारे में बात नहीं कर सकते। कभी-कभी एक सफल कदम मूल्यवान पुरस्कारों के साथ एक निश्चित तिथि तक अशिक्षित वस्तुओं की बिक्री की मात्रा पर एक प्रतियोगिता का शुभारंभ हो जाता है। साथ ही, निःसंदेह, कंपनी को अपनी वेबसाइट और प्रचार सामग्री में अतरल परिसंपत्तियों की बिक्री के लिए चल रहे प्रचारों के बारे में जानकारी पोस्ट करके अपने कर्मचारियों को सभी उपलब्ध तरीकों से मदद करनी चाहिए।

कभी-कभी ग्राहक कोई नई स्थिति नहीं लेते हैं, और यह अतरल हो जाता है, केवल इसलिए क्योंकि किसी ने उन्हें यह नहीं बताया कि यह उनके लिए कितना अच्छा और उपयोगी है - ऐसे मामलों में, उन्हें सूचित करने के लिए एक अतिरिक्त अभियान मदद करेगा। और सबसे पहले, बिक्री प्रबंधकों को नए उत्पादों की पेशकश और उनके बारे में बात करके ऐसा करना चाहिए। ग्राहक के लिए वास्तविक उत्पाद मूल्य बनाना निश्चित रूप से इसकी बिक्री बढ़ाने में मदद करता है। इसलिए, यह जानने का प्रयास करना सुनिश्चित करें कि ग्राहक कुछ पद क्यों नहीं लेता है। यदि आपके ग्राहक उत्पादों के अंतिम उपभोक्ता नहीं हैं, तो ऐसा होता है कि उनके पास वर्तमान में आपके उत्पादों की पूरी श्रृंखला खरीदने के लिए पैसे नहीं हैं, और वे सबसे लोकप्रिय उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और बाकी, तदनुसार, लटके रह जाते हैं। इस मामले में, उसे बिक्री के लिए ये उत्पाद देना, उन्हें बेचने के लिए किसी भी विकल्प के बिना उनके साथ बैठने से बेहतर होगा। हालाँकि, वर्तमान स्थिति में, निश्चित रूप से, ऐसे निर्णय विशेष रूप से सावधानीपूर्वक किए जाने चाहिए, ऐसे ग्राहकों की वर्तमान आर्थिक स्थिति की सावधानीपूर्वक जाँच की जानी चाहिए।

यदि आपके पास शाखाओं का एक नेटवर्क है, और उनमें से एक में अतरल स्टॉक है, तो जांचना सुनिश्चित करें, शायद पड़ोसी शाखाओं में से कुछ में वही स्थिति लोकप्रिय है, और यहां तक ​​कि कम आपूर्ति में भी। इस मामले में, इसे वहां ले जाना बेहतर है - बेशक, आप अतिरिक्त परिवहन पर पैसा खर्च करेंगे, लेकिन आप एक-दूसरे की कीमत पर दो समस्याओं का तुरंत समाधान करेंगे। माल की मौसमी पर ध्यान देने में कोई हर्ज नहीं होगा - सीज़न से पहले सभी "अनलिक्विड स्टॉक" को कम कीमतों पर बेचना शर्म की बात होगी, और फिर अचानक पता चलेगा कि यह आइटम काफी लोकप्रिय है, हमेशा नहीं . लेकिन अगर सीज़न के दौरान भी बिक्री नहीं होती है, तो यही है सही वक्तउन्हें बेचने के लिए अतिरिक्त कार्यक्रम आयोजित करना - जब सीज़न खत्म हो जाएगा, तो आपको सस्ता बेचना होगा, और ऐसा करना अधिक कठिन होगा।

अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच की स्थिति का विश्लेषण करें - एक ही समय में सभी के लिए समान तरल संपत्ति का उपयोग करना किसी के लिए भी फायदेमंद नहीं है। इसके अलावा, यदि आपका इलिक्विड स्टॉक मृत स्टॉक की जमा राशि को संदर्भित नहीं करता है जो एक वर्ष से आपके बैलेंस पर बिना रुके पड़ा हुआ है, बल्कि धीरे-धीरे बिकने वाले उत्पादों के अतिरिक्त स्टॉक को संदर्भित करता है, तो आपको वास्तव में उनकी आवश्यकता हो सकती है जब आपके प्रतिस्पर्धी इन पदों से बाहर हो जाते हैं . आखिरकार, हालांकि उनकी मांग काफी कम हो गई है, फिर भी यह शून्य नहीं हुई है, और जब प्रतिस्पर्धी इस वस्तु के अपने स्टॉक बेच देते हैं और इस तथ्य के कारण खरीदारी शुरू नहीं करते हैं कि उनके पास एक अतरल वस्तु थी, तो एक रास्ता या इस पद के लिए अन्य सभी ग्राहक आपके साथ होंगे। यहां तक ​​कि कुछ कंपनियां ऐसी भी हैं, जो किसी विशेष उत्पाद की आपूर्ति में अपेक्षित समस्याओं या कीमतों में वृद्धि के बारे में अंदरूनी जानकारी रखते हुए, इसे बिक्री सहित बाजार में पहले से ही खरीद लेती हैं, और फिर, अस्थायी एकाधिकारवादी होने के नाते, बिक्री की अपनी शर्तें निर्धारित करती हैं। बाजार।

विनिर्माण कंपनियों के पास कभी-कभी अतरल उत्पादों को तरल में संसाधित करने का अवसर होता है। भले ही आप निर्माता नहीं हैं, इस विकल्प के बारे में सोचें - कई उत्पादन क्षमताओं के कम उपयोग की वर्तमान स्थिति में, निर्माता आपके लिए टोल के आधार पर पुनः कार्य करने में प्रसन्न होंगे। ऐसे भी मामले हैं जब एक तृतीय-पक्ष निर्माता, प्रतिशत के लिए, अपने काम के परिणामों की बिक्री में मदद करता है - उसके लिए, ये उत्पाद परिचित हैं, और उसके पास पहले से ही उपयुक्त बिक्री चैनल हैं।

"बीमारी" की रोकथाम

सामान्य तौर पर, बाद में उन्हें बेचने की कोशिश करने की तुलना में अतरल परिसंपत्तियों के निर्माण को रोकना आसान है। और यदि आपके पास वे महत्वपूर्ण मात्रा में हैं, तो इसका मतलब है कि भंडार के गठन के साथ सब कुछ निश्चित रूप से क्रम में नहीं है, और आपको निश्चित रूप से इस प्रक्रिया पर ध्यान देना चाहिए। प्रभावी खरीद के बारे में एक से अधिक अलग-अलग लेख लिखे जा सकते हैं, इसलिए यहां हम कारणों और परिणामों को समझे बिना, उन अनिवार्य बिंदुओं को संक्षिप्त स्पष्टीकरण के साथ सूचीबद्ध करने तक ही सीमित रहेंगे जो खरीद प्रक्रिया में सार्थक होने चाहिए, न कि वह जिसके लिए हर कोई आदी है। इस स्थिति का.

लेखांकन।यदि आप विभागों के बीच सूचनाओं को रिकॉर्ड करने और स्थानांतरित करने में लगातार विफलताओं का अनुभव करते हैं, तो पहले इस पर ध्यान देने की आवश्यकता है। सबसे पहले, विभिन्न व्यावसायिक इकाइयों के बीच सूचना, दस्तावेजों और जिम्मेदारियों के हस्तांतरण के लिए प्राथमिक लेखांकन और स्पष्ट नियम स्थापित करें। फिर बिक्री के सभी पहलुओं और ब्याज की शेष राशि पर सुविधाजनक रिपोर्टिंग बनाएं।

गोदाम कार्यक्रम में कमी . निर्धारित करें कि आपकी कौन सी स्थितियाँ अतरल हो सकती हैं, जोखिम की मात्रा का आकलन करें और इसकी तुलना इस स्थिति की बिक्री से प्राप्त आय से करें - वे सभी जो इसके लायक नहीं हैं - उन्हें अपने गोदाम कार्यक्रम के दायरे से हटाने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। यह संभव है कि वर्तमान स्थिति में आपको इतनी अधिक कमी का अनुभव नहीं होगा जितना कि आपके गोदाम कार्यक्रम में सस्ते एनालॉग्स की ओर बदलाव का अनुभव होगा। किसी भी स्थिति में, यह विश्लेषण नियमित रूप से किया जाना चाहिए और इसके परिणामों के आधार पर आपकी नीति को समायोजित किया जाना चाहिए।

मानकों की परिभाषा . लेख की शुरुआत में, किसी पद के लिए अधिकतम अनुमेय शेल्फ जीवन की गणना पहले ही दी गई थी। यदि आप इस अवधि को इस पद के लिए अपनी औसत बिक्री से गुणा करते हैं, तो आपको ऊपरी सीमा मिलेगी जिसके ऊपर पद के लिए आपका शेष किसी भी परिस्थिति में नहीं होना चाहिए। आप अपने व्यवसाय की अतिरिक्त परिचालन स्थितियों के आधार पर इस सीमा को कम कर सकते हैं, लेकिन किसी भी मामले में, खरीदारों के लिए "बहुत अधिक" न खरीदने की अस्पष्ट आवश्यकता के बजाय, आपके पास एक विशिष्ट स्पष्ट मूल्य होगा।

योजना और पूर्वानुमान . यदि आप अपने विक्रेताओं को यह निर्धारित करने देते हैं कि क्या और कितनी मात्रा में खरीदना है, तो यह लगभग निश्चित रूप से अतिरिक्त इन्वेंट्री को जन्म देगा, और बाद में अतरल स्टॉक को जन्म देगा। हालाँकि, इस प्रक्रिया से सेल्सपर्सन को पूरी तरह से बाहर करके, आप स्वचालित रूप से उनकी बिक्री योजना को पूरा करने की संभावना कम कर देते हैं। इस स्थिति में, गणितीय पूर्वानुमान के स्पष्ट औपचारिक तरीकों का उपयोग करके आवश्यक भंडार को केंद्रीय रूप से निर्धारित करना सही समाधान है, लेकिन किसी भी विक्रेता की किसी भी वस्तु की किसी भी मात्रा को बेचने के लिए बढ़े हुए दायित्वों को लेने की क्षमता के साथ, जिसके लिए उसे संबंधित भंडार प्राप्त होगा। . हालाँकि, अपने दायित्वों को पूरा करने में विफलता के लिए, यह विक्रेता अपने प्रीमियम से पूरी तरह से जिम्मेदार होगा। यह योजना इन्वेंटरी बढ़ाए बिना पूर्ण रूप से वास्तविक बिक्री सुनिश्चित करना संभव बनाती है। और बढ़े हुए दायित्वों को लेने का रूप एक विशिष्ट कर्मचारी का एक सरल ज्ञापन है, जिसमें वह उनके लिए आवश्यक पदों और मात्राओं को इंगित करता है, और उस अवधि को भी इंगित करता है जिसके द्वारा वह इन संस्करणों को बेचने का कार्य करता है। बेशक, अवधि उचित होनी चाहिए, अन्यथा इस सेवा पर एक नकारात्मक निर्णय काफी उचित होगा।

इष्टतम वितरण बैच . डिलीवरी लॉट जितना छोटा होगा, अतरल स्टॉक और उसकी मात्रा उत्पन्न होने का जोखिम उतना ही कम होगा। हालाँकि, बहुत कम डिलीवरी मात्रा के परिणामस्वरूप महत्वपूर्ण परिवहन लागत आती है, जो कंपनी के लिए भी उपयुक्त नहीं है। इसलिए, डिलीवरी बैचों की इष्टतमता पर विचार किया जाना चाहिए, और इसे हाल तक कैसे स्वीकार किया गया था, इसके द्वारा निर्देशित नहीं किया जाना चाहिए।

गोदाम संतुलन के साथ मांग संतुष्टि का स्तर। एक अन्य पैरामीटर जो सीधे तौर पर इन्वेंट्री की मात्रा को प्रभावित करता है, और इसलिए अतरल संपत्तियों की स्थिति को प्रभावित करता है। किसी प्रबंधक के लिए गोदाम शेष के साथ मांग को पूरा करने के आवश्यक स्तर के बारे में एक प्रश्न का उत्तर देना और 100% कहना असामान्य बात नहीं है। साथ ही, इस तरह के संतुलन को बनाए रखने से कंपनी को बहुत बड़े खर्चों का सामना करना पड़ सकता है, जिसकी मात्रा कई बार गिरती है, जब यह स्तर घटकर 90-95% हो जाता है। आदर्श विकल्प गोदाम शेष के साथ मांग संतुष्टि के इष्टतम स्तर की गणना करना है, लेकिन यदि आप अभी तक इसके लिए तैयार नहीं हैं, तो आपको कम से कम ऐसे महत्वपूर्ण मापदंडों पर एबीसी विश्लेषण करने की आवश्यकता है: ग्राहक अनुरोधों की संख्या और सीमांत एक निश्चित अवधि के लिए किसी पद के लिए लाभ - और विभिन्न समूह निर्दिष्ट करें अलग - अलग स्तरबचे हुए भोजन के साथ निर्देशात्मक तरीके से मांग को पूरा करना।

आपूर्तिकर्ता के साथ साझेदारी संबंध। एक सफल खरीदार होने का एक पहलू यह है कि आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं। कभी-कभी, आप आपूर्तिकर्ता के साथ संबंध और कार्य योजना इस तरह बना सकते हैं कि आपके पास एक पूरा गोदाम होगा, लेकिन उसमें एक रूबल भी जमा नहीं होगा, केवल उन्हीं भंडारण लागतों का भुगतान करना होगा। किसी भी मामले में, मौजूदा स्थिति आपूर्तिकर्ताओं के साथ आपकी शर्तों पर या कम से कम उनके अनिवार्य विचार के साथ संबंध बनाने के लिए सर्वोत्तम है।

स्वचालन. अधिकांश मानवीय त्रुटियाँ जो अतरल परिसंपत्तियों की ओर ले जाती हैं, उन्हें केवल प्रासंगिक प्रक्रियाओं को स्वचालित करके टाला जा सकता है। डेटा की सटीकता और विश्वसनीयता, साथ ही उनके प्रसंस्करण की गति को बढ़ाने के अलावा, आप खरीद कर्मचारियों को दिनचर्या से मुक्त कर देंगे, और वे अधिक रचनात्मक समस्याओं को हल करने में सक्षम होंगे, उदाहरण के लिए, आपूर्तिकर्ता के साथ संबंधों को कैसे स्थानांतरित किया जाए साझेदार स्तर, या कम से कम उसे वापस अतरल संपत्ति कैसे लौटाई जाए। कॉर्पोरेट सूचना प्रणाली में स्पष्ट रूप से गलत संचालन करते समय चेतावनियाँ और निषेध स्थापित करने से सूचना के आकस्मिक और दुर्भावनापूर्ण विरूपण से सुरक्षा मिलेगी।

नियंत्रण. भले ही अब आपके पास व्यावहारिक रूप से कोई तरल संपत्ति नहीं है, इसके गठन के संबंध में स्थिति की नियमित रूप से निगरानी करना बेहतर है - प्रारंभिक चरण में समस्या को हल करने के लिए, जब बिक्री अभी भी घट रही है और आपके शेष की तुलना में बहुत छोटी हो गई है, न कि जब आपकी स्थिति मर चुकी है. वर्तमान उपलब्ध शेष को बिक्री पूर्वानुमानों से विभाजित करके निर्धारित अपेक्षित बिक्री समय पर रिपोर्टिंग से आपको इसमें मदद मिलेगी।

वालेरी रज़गुलयेव

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इलक्विड्स -उद्यम के लिए अनावश्यक अतिरिक्त इन्वेंट्री आइटम, साथ ही तैयार उत्पाद जो बेचे नहीं जा सके। रायज़बर्ग बी.ए., लोज़ोव्स्की एल.एस.एच., स्ट्रोडुबत्सेवा ई.बी.. आधुनिक आर्थिक शब्दकोश। - दूसरा संस्करण, रेव। एम.: इन्फ्रा-एम. 479 पीपी. 1999.

इलक्विड्स- सामान और अन्य भौतिक संपत्तियां जो किसी दिए गए उद्यम के लिए अनावश्यक और अनावश्यक हैं, आमतौर पर बाजार में बेचना मुश्किल होता है। अतरल परिसंपत्तियों की उपस्थिति इसकी गतिविधियों के आर्थिक प्रदर्शन पर बोझ डालती है। अर्थशास्त्र और कानून का विश्वकोश शब्दकोश।

लिक्विडिटी- यह किसी उद्यम की वित्तीय स्थिति को दर्शाने वाली प्रमुख विशेषताओं में से एक है, और इसका अर्थ किसी परिसंपत्ति की कम समय में भुगतान के साधन (अर्थात धन) में बदलने की क्षमता का आकलन करना है। संक्षेप में, तरलता को किसी उत्पाद को अंकित मूल्य पर बेचने की संभावना और वास्तविक कीमत, दोनों के रूप में समझा जा सकता है, जिसे अंकित मूल्य के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, जिसके लिए गोदाम में या शेल्फ पर पड़ा उत्पाद बेचा जा सकता है।

केवल नकदी में 100% तरलता होती है, क्योंकि किसी भी उत्पाद के बेचे जाने की 100% गारंटी नहीं होती है: हमेशा कुछ निश्चित शेष होते हैं जिन्हें बेचा नहीं जा सकता है और उद्यम के लिए हानि का कारण बनता है, अर्थात, अतरल। इसलिए में खुदरा व्यापारअतरल वस्तुओं से हमारा तात्पर्य एक ऐसे उत्पाद से है जो किसी कारण से (उदाहरण के लिए, इसकी कम गुणवत्ता, फैशन के साथ असंगतता आदि के कारण) उचित समय के भीतर नहीं बेचा जा सकता है।

किसी उत्पाद की तरलता की एक और अधिक संकीर्ण समझ है, जब दोषपूर्ण, समाप्त हो चुकी या घटिया वस्तुओं को तरल के रूप में वर्गीकृत किया जाता है, यह मानते हुए कि केवल ऐसा उत्पाद बेचा नहीं जा सकता है। यह दृष्टिकोण एकाउंटेंट के लिए सुविधाजनक है, लेकिन कंपनी प्रबंधक के दृष्टिकोण से मौलिक रूप से गलत है, क्योंकि माल की तरलता की समस्या मुख्य रूप से कंपनी की खरीद और बिक्री रणनीति द्वारा निर्धारित होती है।

आइए सबसे सरल समस्या पर विचार करें: एक फार्मेसी में जो 10 इकाइयां बेचती है। प्रति माह आयोडीन समाधान, हमने 3 साल की शेल्फ लाइफ के साथ इस उत्पाद के 500 पैकेज वितरित किए। जाहिर है, शेल्फ जीवन के अंत तक, फार्मेसी आपूर्ति किए गए सामान के केवल 360 पैकेज बेचेगी, हालांकि आयोडीन समाधान शुरू में उच्च गुणवत्ता और उपयुक्त आपूर्ति की गई थी। यानी, इसकी डिलीवरी के समय आयोडीन के 140 पैकेज, सख्ती से कहें तो, न केवल एक अतिरिक्त आपूर्ति है, बल्कि एक अतरल स्टॉक भी है। यह स्पष्ट है कि यह एक सशर्त कार्य है, लेकिन व्यवहार में, अक्सर यह क्रय योजनाओं और बिक्री योजनाओं के बीच विसंगति हैअतरल स्टॉक के निर्माण का स्रोत है, और भंडारण के दौरान या अन्य कारणों से माल को बिल्कुल भी नुकसान नहीं होता है।

इलिक्विड वस्तुओं में वे उत्पाद शामिल हैं जो:

राजस्व में एक छोटा सा योगदान दिया;

अस्थिर मांग द्वारा विशेषता;

कम मार्कअप है;

काफी समय से नहीं बिका।

हमें अपने ग्राहकों की मांग को पूरा करने और लाभ कमाने के लिए गोदाम में सामान की आवश्यकता होती है - ये गोदाम में सामान भंडारण के मुख्य उद्देश्य हैं। हालाँकि, इस तथ्य के कारण कि भंडारण लागत बढ़ती है, माल की लागत बढ़ जाती है, जिसका अर्थ है कि कंपनी को मिलने वाला लाभ कम हो जाता है। इसलिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि कौन से उत्पाद अब लाभदायक नहीं हैं और इन उत्पादों से छुटकारा पाएं। अतरल वस्तुओं की पहचान करने की कई विधियाँ हैं।

अतरल परिसंपत्तियों का निर्धारण कैसे किया जाता है?

इस प्रश्न का कोई स्पष्ट सही उत्तर नहीं है - कैसे - प्रत्येक कंपनी में, और यहां तक ​​कि एक ही कंपनी के विभिन्न प्रभागों में, अतरल संपत्तियों के निर्धारण के लिए अलग-अलग मानदंड हो सकते हैं। वे गुणवत्ता में भी भिन्न हो सकते हैं: कुछ के लिए, बिक्री का पूर्ण अभाव है, दूसरों के लिए, बिक्री वर्तमान शेष की तुलना में बहुत कम है; और विश्लेषण की गई अवधि के अनुसार: कुछ के लिए - एक वर्ष, और अन्य के लिए - तीन महीने। और आप अपनी अतरल परिसंपत्तियों के साथ तब तक कुछ भी नहीं कर पाएंगे जब तक कि आप स्पष्ट रूप से एक स्पष्ट मानक परिभाषित नहीं कर लेते कि क्या अतरल माना जाता है और क्या नहीं। इन मानकों को औपचारिक बनाना और कंपनी में इन्हें मंजूरी देना आवश्यक है।

आमतौर पर, गोदाम में रखी वस्तुओं के टर्नओवर को ऐसे मानदंड के रूप में चुना जाता है। हालाँकि, टर्नओवर कार्यशील पूंजी के उपयोग की दक्षता को पूरी तरह से चित्रित नहीं करता है। दरअसल, अलग-अलग वस्तुओं में अलग-अलग मार्कअप हो सकते हैं, और इसलिए, समान टर्नओवर होने पर, नकदी की प्रति यूनिट लाभ में अलग-अलग योगदान होता है। इसलिए, एक संकेतक जो "अतरलता" को मापने के कार्य के लिए अधिक उपयुक्त है, वह इन्वेंट्री में निवेश पर रिटर्न (आरओआई) है, जिसकी गणना प्रत्येक उत्पाद आइटम के लिए की जाती है:

अवधि के लिए लाभ
———————————————- * 100 %
अवधि के लिए औसत इन्वेंट्री मूल्य

प्रत्येक उत्पाद के लिए इस सूचक की गणना की जानी चाहिए और सबसे कम आरओआई वाले उत्पादों की पहचान की जानी चाहिए। जाहिर है, कम आरओआई का कारण या तो बिक्री में कमी या हो सकता है कम स्तरबिक्री, साथ ही इस उत्पाद की बिक्री से कम मुनाफा।

अतरल परिसंपत्तियों के निर्धारण के लिए एक अच्छा अभ्यास महत्वपूर्ण शेल्फ जीवन की गणना करना है, जिसे ध्यान में रखा जाता है व्यापार मार्जिन, आपूर्तिकर्ता को आस्थगित भुगतान, भंडारण लागत औरवैकल्पिक आय प्राप्त करने की संभावना. इस मामले में, प्रत्येक उत्पाद के लिए महत्वपूर्ण शेल्फ जीवन की गणना करके, हम उस क्षण को ट्रैक कर सकते हैं जब उत्पाद का भंडारण करने से कंपनी को लाभ नहीं होता है।

इस महत्वपूर्ण शेल्फ जीवन की गणना करने के लिए, निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है:

कहाँ एम- उत्पाद का महत्वपूर्ण शेल्फ जीवन, महीने;
आर- चयनित वस्तु की बिक्री पर औसत सीमांत रिटर्न, %;
एन- भंडार में निवेश किए गए धन पर वैकल्पिक रिटर्न, जिसका उपयोग संगठन की औसत लाभप्रदता के रूप में किया जा सकता है, प्रति माह%;
जेड- गोदाम में माल भंडारण के लिए सशर्त रूप से परिवर्तनीय लागत (प्रति माह), उत्पादन की प्रति इकाई लागत के प्रतिशत के रूप में व्यक्त की जाती है;
वाई- ग्राहकों को औसत आस्थगित भुगतान, महीने;
डब्ल्यू- आपूर्तिकर्ता से इस उत्पाद के लिए आस्थगित भुगतान, महीनों।

कृपया ध्यान दें कि इस फॉर्मूले का उपयोग करते समय, किसी उत्पाद की शेल्फ जीवन सीमा अलग-अलग आपूर्तिकर्ताओं से प्राप्त एक ही उत्पाद के लिए भी भिन्न हो सकती है, और यह बिल्कुल उचित है। माल के भुगतान में जितनी अधिक देरी होगी, हम आपूर्तिकर्ता के पैसे से काम करेंगे, न कि अपने पैसे से (हालाँकि, निश्चित रूप से, हम अभी भी गोदाम के लिए भुगतान करते हैं)। और जब अग्रिम भुगतान होता है, तो स्थिति बिल्कुल विपरीत हो जाती है।

आइए संख्याओं में एक उदाहरण देखें। फार्मेसी एक्स में है:

स्थिति आर के लिए बिक्री पर औसत सीमांत रिटर्न = 17%;

साथ ही, भंडार में निवेश किए गए धन पर वैकल्पिक रिटर्न एच = 3% प्रति माह है;

उत्पादन लागत के प्रतिशत के रूप में भंडारण के लिए परिवर्तनीय लागत Z= 0.1% प्रति माह;

ग्राहकों पर आस्थगित भुगतान लागू नहीं होते;

आपूर्तिकर्ता, डब्ल्यू द्वारा इस आइटम के लिए प्रदान किया गया आस्थगित भुगतान 30 दिन है, यानी। 1 महीना।

इस प्रकार, एम = (17% + 3*(1)/(3+0.1) = 6.45 महीने.

इसका मतलब यह है कि इस आइटम की अधिकतम शेल्फ लाइफ सिर्फ छह महीने से अधिक है। यदि यह मानक पार हो जाता है, तो उत्पाद में अतरल स्टॉक बनना शुरू हो जाता है।

इस सूत्र का नुकसान, मेरी राय में, यह है कि गोदाम में और बिक्री मंजिल पर माल भंडारण के लिए Z - अर्ध-परिवर्तनीय लागत (प्रति माह) का उपयोग करना आवश्यक है, जिसे उत्पादन की इकाई लागत के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। आपके उत्पादों के लिए यह डेटा निर्धारित करना अक्सर कठिन होता है। लेकिन आप उन्हें उदाहरण में भी उपयोग कर सकते हैं, वे काफी वास्तविक हैं।

टिप्पणी:मैंने एक्सेल में महत्वपूर्ण इन्वेंट्री स्तर की गणना का एक उदाहरण तैयार किया है, जिसके साथ आप अतरल वस्तुओं की पहचान कर सकते हैं। फॉर्म में अपना ईमेल पता छोड़ें और गणना के साथ एक टेम्पलेट प्राप्त करें।

अनलिक्विड स्टॉक में बचे हुए सामान भी शामिल होते हैं जिनकी आपूर्ति केवल ग्राहक के ऑर्डर पर की जाती है। किसी उत्पाद का दर्जा "ग्राहक आदेश" आमतौर पर उन वस्तुओं को दिया जाता है जिनमें विशिष्ट गुण होते हैं जिनकी बड़ी संख्या में मांग नहीं होती है, या उनकी बिक्री इतनी नगण्य होती है कि उन्हें गोदाम में संग्रहीत करना लाभहीन होता है। इसलिए, यदि ऐसा कोई उत्पाद गोदाम में है, तो इसे तुरंत अतरल माना जा सकता है, क्योंकि इसकी बिक्री की संभावना नहीं है। ऐसा उत्पाद गोदाम में स्टॉक में समाप्त होने का कारण यह हो सकता है कि ग्राहक ने वह ऑर्डर रद्द कर दिया था जो उसने पहले दिया था। और अगर कंपनी के पास ऐसी प्रणाली नहीं है जिसमें इस तरह का इनकार असंभव है या जुर्माना द्वारा नियंत्रित किया जाता है, तो गोदाम में एक महत्वपूर्ण मात्रा में तरल स्टॉक जमा हो जाएगा। अतरल संपत्ति शब्द के अलावा, आप "अतिरिक्त माल" शब्द भी पा सकते हैं। मूल रूप से, ये ऐसे सामान हैं जो गोदाम में बहुत अधिक हैं, जिसका अर्थ है कि कंपनी का टर्नओवर कम है, फंड "जमे हुए" हैं, और गोदाम की जगह का इष्टतम उपयोग नहीं किया गया है। इस मामले में, इलिक्विड स्टॉक का निर्धारण करने का मानदंड इन्वेंट्री का एक निश्चित स्थापित स्तर है, जिसके ऊपर उत्पाद को इलिक्विड माना जाता है। इनमें से एक मानदंड हो सकता है - माल कारोबार दर. इस मानदंड का उपयोग करते समय, उद्यम माल के कारोबार के लिए मानक (दिनों में) निर्धारित करता है और फिर नियंत्रित करता है कि इन्वेंट्री शेष एक निश्चित व्यापारिक अवधि के लिए आवश्यक मात्रा से अधिक न हो। यह याद रखना चाहिए कि संपूर्ण वर्गीकरण के लिए वर्तमान शेष के टर्नओवर के लिए एक एकल मानक स्थापित नहीं किया जा सकता है, क्योंकि विभिन्न उत्पादों की अलग-अलग विशेषताएं होती हैं (शेल्फ जीवन, लागत, आकार, चरण) जीवन चक्रआदि), और, उदाहरण के लिए, एक नए उत्पाद के लिए मानदंड ग्राहकों को पहले से ज्ञात उत्पाद की तुलना में अधिक होना चाहिए। वर्तमान इन्वेंट्री के लिए टर्नओवर दरें स्थापित करना- अच्छी विधिहालाँकि, अतरल परिसंपत्तियों का पूर्वानुमान लगाना, यह सवाल उठता है कि इस मानक को कैसे निर्धारित किया जाए। मानक टर्नओवर की गणना करने के तरीकों में से एक का वर्णन लेख में किया गया है . रइन्वेंट्री के स्तर को निर्धारित करने के लिए एक और तरीका है जिसके ऊपर इन्वेंट्री को अतिरिक्त इन्वेंट्री के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। अधिशेष की पहचान करने के लिए, हम वर्तमान समय में स्टॉक स्तर का मूल्यांकन करते हैं और इसकी तुलना अधिकतम से करते हैं। एक उत्पाद जिसका स्टॉक स्तर अधिकतम के बराबर या उससे अधिक है, उसे अधिशेष माना जा सकता है। अधिकतम स्टॉक स्तर = लीड समय + डिलीवरी के बीच 4 अवधि। यदि ऑर्डर पूर्ति की अवधि लंबी है, उदाहरण के लिए 4 महीने, तो 5 या 6 महीने की इन्वेंट्री बैलेंस को अतरल नहीं माना जा सकता है। चूँकि यदि आप इसे बेचना शुरू करते हैं, तो एक महीने में आपको इसे फिर से तत्काल ऑर्डर करना पड़ सकता है। लेकिन अगर हम अपने शहर के किसी सप्लायर से 1 दिन का ऑर्डर पूरा होने का समय लेकर सामान खरीदते हैं। और अगर हम हर दूसरे दिन उससे सामान ऑर्डर करते हैं, तो भी 5 महीने में बैलेंस बहुत बड़ा होगा। इसलिए, ऑर्डर प्लेसमेंट की आवृत्ति और ऑर्डर पूरा होने के समय के साथ उत्पाद संतुलन के स्तर की तुलना करना समझ में आता है। स्टॉक स्तर निर्धारित करने के लिए, हमें गोदाम में शेष राशि को विभाजित करना होगा: इन्वेंटरी स्तर = स्टॉक में संतुलन/अवधि के लिए औसत बिक्री यह अवधि एक दिन, एक सप्ताह या एक महीना हो सकती है। यह नियोजन आवृत्ति के अनुरूप होना चाहिए। आइए अधिशेष वस्तुओं की एक और परिभाषा देखें, इस परिभाषा का उपयोग सिस्टम बाधा सिद्धांत (एससीटी) में किया जाता है। टीओएस के अनुसार इन्वेंट्री प्रबंधन में, दो प्रकार के सामान विभाजित होते हैं:

• डीटीए - उत्पाद जो एक विशिष्ट भंडारण बिंदु पर उपलब्ध होने चाहिए, क्योंकि ग्राहक उनके लिए प्रतीक्षा करने के लिए तैयार नहीं है;

• डीटीओ - सामान जो ग्राहक के ऑर्डर के तहत लाया जाता है; भंडारण बिंदु पर उनकी उपस्थिति से बिक्री में वृद्धि नहीं होगी;

डायनामिक बफ़र प्रबंधन का उपयोग इन्वेंट्री को प्रबंधित करने के लिए किया जाता है। प्रत्येक भंडारण स्थान में प्रत्येक उत्पाद के लिए बफर आकार की गणना की जाती है। किसी वस्तु की सूची जो बफर से अधिक है उसे अधिशेष वस्तु माना जाता है। ग्राहक के आदेश के बिना गोदाम में डीटीओ माल का संतुलन गैर-तरल माना जाता है। अतरल परिसंपत्तियों के उत्पन्न होने के कई कारण हैं; हम उन पर अगले लेख में विचार करेंगे, साथ ही उनसे निपटने के तरीकों पर भी विचार करेंगे।

रूसी अर्थव्यवस्था लंबे समय से मंदी के दौर से गुजर रही है. कंपनी स्तर पर इसका क्या मतलब है? ऐसे समय...

यह वीडियो वेबिनार "इन्वेंट्री टर्नओवर कैसे बढ़ाएं" का एक अंश है, जिसे मैंने 30 जून को आयोजित किया था...