एक लाभदायक शौक. मोटरसाइकिल व्यवसाय: मोटरसाइकिल और एटीवी की बिक्री मोटरसाइकिल उपकरण व्यवसाय योजना की बिक्री

चार्ट की सूची:

1. 2007-2012 में मास्को की स्थायी जनसंख्या की गतिशीलता, हजार लोग। (1 जनवरी तक)

2. 2008-2011 में मॉस्को में वास्तविक और नाममात्र प्रति व्यक्ति आय की गतिशीलता।

3. 2011 में महीने के हिसाब से मॉस्को में नाममात्र और वास्तविक मजदूरी की गतिशीलता।

4. 2008-2011 में मास्को में उपभोक्ता मूल्य सूचकांक की गतिशीलता, %

5. 2011 में मॉस्को में महीने के हिसाब से उपभोक्ता मूल्य सूचकांक की गतिशीलता, पिछली अवधि की तुलना में %

6. वॉल्यूम गतिशीलता रूसी उत्पादन 2006-2012 में मोटरसाइकिलें*, पीसी।

7. 2006-2012* में स्थापित सहायक इंजन के साथ मोपेड और साइकिल सहित मोटरसाइकिलों के रूसी आयात की मात्रा की गतिशीलता, टन

8. 2006-2012* में स्थापित सहायक इंजन के साथ मोपेड और साइकिल सहित मोटरसाइकिलों के रूसी आयात की मात्रा की गतिशीलता, हजार डॉलर।

9. मोटरसाइकिल सेवा परियोजना में निवेश की गतिशीलता, हजार रूबल।

10. तिमाही दर तिमाही मोटरसाइकिल सेवा भार की गतिशीलता, %

11. मोटरसाइकिल सेवा राजस्व की गतिशीलता, हजार रूबल।

12. मोटरसाइकिल सेवा के राजस्व, सकल लाभ और कर पूर्व लाभ की गतिशीलता, हजार रूबल।

13. मोटरसाइकिल सेवा के शुद्ध लाभ की गतिशीलता, हजार रूबल।

14. मोटरसाइकिल सेवा का नकदी प्रवाह, हजार रूबल।

15. शेष धनमोटरसाइकिल सेवा खाते पर, हजार रूबल।

16. मोटरसाइकिल सेवा की शुद्ध आय (एनसीएफ), हजार रूबल।

17. मोटरसाइकिल सेवा का शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी), हजार रूबल।

18. एनसीएफ पर मूल्य स्तर का प्रभाव, मूल्य स्तर का %

19. एनपीवी पर मूल्य स्तर का प्रभाव, मूल्य स्तर का %

20. पीबी पर मूल्य स्तर का प्रभाव, मूल्य स्तर का %

21. डीपीबी पर मूल्य स्तर का प्रभाव, मूल्य स्तर का %

22. पीआई पर मूल्य स्तर का प्रभाव, मूल्य स्तर का %

23. आईआरआर पर मूल्य स्तर का प्रभाव, मूल्य स्तर का %

24. मोटरसाइकिल सेवा के लिए ब्रेक-ईवन पॉइंट, %

चार्ट की सूची:

1. 2010 में आयु समूहों द्वारा मास्को जनसंख्या की संरचना, %

2. 2011 में आयु समूहों द्वारा मास्को जनसंख्या की संरचना, %

3. 1 जनवरी 2012 तक प्रशासनिक जिलों द्वारा मास्को की जनसंख्या की संरचना, %

4. 2011 में मास्को में उपभोक्ता खर्च की संरचना, %

5. 2011 में रूसी संघ में भौतिक रूप से प्रकार के अनुसार मोटरसाइकिल उत्पादन की संरचना,%

6. 2012 में रूसी संघ में भौतिक रूप से प्रकार के अनुसार मोटरसाइकिल उत्पादन की संरचना*,%

7. नवंबर 2012 में रूसी संघ के क्षेत्र द्वारा मोटरसाइकिल, उनके हिस्से, असेंबली और सहायक उपकरण, मोटरसाइकिलों के रखरखाव और मरम्मत बेचने वाले उद्यमों के वितरण की संरचना,%

8. मोटरसाइकिल सेवा क्षेत्रों के उपयोग की संरचना, %

9. मोटरसाइकिल सेवा में निवेश की संरचना, %

10. मोटरसाइकिल सेवा के प्रकार के अनुसार राजस्व संरचना, %

11. मोटरसाइकिल सेवा के वर्तमान व्यय की संरचना, %

12. मोटरसाइकिल सेवा की उत्पादन लागत की संरचना, %

13. मोटरसाइकिल सेवा के लिए कर भुगतान की संरचना, %

तालिकाओं की सूची:

1. 2006-2011 में आपूर्ति करने वाले देशों द्वारा स्थापित सहायक इंजन के साथ मोपेड और साइकिल सहित मोटरसाइकिलों के रूसी आयात की मात्रा, टन

2. 2006-2011 में आपूर्तिकर्ता देशों द्वारा स्थापित सहायक इंजन के साथ मोपेड और साइकिल सहित मोटरसाइकिलों के रूसी आयात की मात्रा, हजार डॉलर।

3. सबसे बड़ी कंपनियांराजस्व की मात्रा के अनुसार, OKVED के अनुसार गतिविधियों के प्रकारों में से एक " रखरखावऔर मोटरसाइकिलों की मरम्मत" 2011 में रूसी संघ में, हजार रूबल।

4. राजस्व के मामले में सबसे बड़ी कंपनियां, जिनकी OKVED के अनुसार मुख्य गतिविधि 2011 में रूसी संघ में "मोटरसाइकिल, उनके भागों, असेंबलियों और सहायक उपकरण का थोक व्यापार" है, हजार रूबल।

5. राजस्व की दृष्टि से सबसे बड़ी कंपनियाँ, जिनकी मुख्य गतिविधि OKVED के अनुसार है" खुदरामोटरसाइकिल, उनके हिस्से, असेंबली और सहायक उपकरण" 2011 में रूसी संघ में, हजार रूबल।

6. राजस्व के मामले में सबसे बड़ी कंपनियां, जिनकी OKVED के अनुसार मुख्य गतिविधि 2011 में रूसी संघ में "मोटरसाइकिल, मोपेड और साइडकार का उत्पादन" है, हजार रूबल।

7. मोटरसाइकिल सेवा क्षेत्र का उपयोग, वर्ग मीटर। एम।

8. मोटरसाइकिल सेवा के लिए उपकरण

9. मोटरसाइकिल सेवा कर्मचारी

10. परियोजना के लिए निवेश लागत, हजार रूबल।

11. मोटरसाइकिल सेवा प्राप्तियों के पैरामीटर

12. सेवा के प्रकार के अनुसार मोटरसाइकिल सेवा राजस्व की गतिशीलता, हजार रूबल।

13. मोटरसाइकिल सेवा की वर्तमान लागत के पैरामीटर

14. मोटरसाइकिल सेवा के लिए कर भुगतान, हजार रूबल।

15. लाभ और हानि विवरण, हजार रूबल।

16. नकदी प्रवाह विवरण, हजार रूबल।

17. बैलेंस शीट, हजार रूबल।

18. एक निवेश परियोजना की प्रभावशीलता की गणना, हजार रूबल।

19. परियोजना प्रदर्शन संकेतक

20. मोटरसाइकिल सेवा के ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना, %

स्कूटर और मोटरसाइकिल बेचने वाला सैलून काफी अच्छा लाभदायक व्यवसाय हो सकता है, और साइकिल बेचने की तुलना में और भी अधिक लाभदायक हो सकता है। कठिन आर्थिक समय में, जब हर कोई पैसे बचाने में अधिक रुचि रखता है, स्कूटर और मोटरसाइकिल परिवहन के सबसे आकर्षक साधनों में से एक हैं। अन्य बातों के अलावा, यह वाहन किसी भी ट्रैफिक जाम से नहीं डरता। कई मोटरसाइकिल उत्साही इन कारकों को ध्यान में रखते हैं। और इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि ऐसा व्यवसाय निश्चित रूप से लोकप्रिय होगा। इस लेख में, हमने आपको यह बताने का निर्णय लिया है कि एक व्यवसाय के रूप में मोटरसाइकिल बेचने से आपको कितना लाभ हो सकता है। इस लेख में हम सभी मुख्य बिंदुओं का पता लगाएंगे।

मोटरसाइकिल की बिक्री कैसे शुरू करें

सामान खरीदने से पहले, व्यापार के लिए उपयुक्त परिसर ढूंढना उचित है। याद रखें कि मोटरसाइकिल सैलून का क्षेत्रफल कम से कम 40 वर्ग मीटर होना चाहिए। और यह शहर के मध्य भाग में स्थित होना चाहिए। स्कूटर, मोटरसाइकिल और मोपेड के अलावा, आप संबंधित उत्पाद भी बेच सकते हैं: दर्पण, दस्ताने, विभिन्न चोरी-रोधी उपकरण, कोहनी और घुटने के पैड। आप अपने सैलून में हर तरह के कपड़े (पैंट, जैकेट आदि) भी बेच सकते हैं। और यदि आप एक उत्कृष्ट मैकेनिक हैं, तो आप आसानी से अपने सैलून में मोटरसाइकिलों की एक छोटी मरम्मत की दुकान खोल सकते हैं।

मोटरसाइकिल न केवल एक शौक है, बल्कि परिवहन का मुख्य साधन भी है। यदि आपके पास बड़ी शुरुआती पूंजी है, तो आप लोकप्रिय ब्रांडों के स्कूटर और मोटरसाइकिल खरीदकर आसानी से अपना खुद का स्टोर खोल सकते हैं। लेकिन आपको इस तथ्य को ध्यान में रखना चाहिए कि मोटरसाइकिलों की कीमत 500,000 से 650,000 हजार रूबल तक हो सकती है। इससे यह पता चलता है कि आपको ग्राहक जुटाने में कुछ कठिनाई हो सकती है। अपने व्यावसायिक विचार को अधिक लाभदायक और लाभदायक बनाने के लिए, आपके पास बिक्री पर कम से कम 7-10 सबसे प्रसिद्ध और लोकप्रिय मॉडल होने चाहिए, जो कई इलेक्ट्रॉनिक कैटलॉग में पाए जा सकते हैं। इसके आधार पर आप इस नतीजे पर पहुंच सकते हैं कि आपके लिए शुरुआती निवेश काफी बड़ा हो सकता है। इस कारक के बावजूद, आप हमेशा मोटरसाइकिल चालकों में से हैं और इस प्रकार के परिवहन को पूरी तरह से समझ सकते हैं।

मोटरसाइकिल और स्कूटर बेचने वाला सैलून। आपको कहां से शुरुआत करनी चाहिए?

यह कहने लायक है रूस में मोटरसाइकिलों की बिक्रीएक लाभदायक व्यवसाय बन सकता है। लेकिन यहां कई बिंदुओं पर ध्यान देना जरूरी है.

तो सबसे पहले छोटे और का चयन करना जरूरी है सस्ती कारें, जो अब कई ग्राहकों के बीच बहुत लोकप्रिय हो गए हैं। छोटे प्रांतीय कस्बों (बड़े शहरों में भी) में सभी प्रकार के स्कूटरों की मांग काफी बढ़ गई है। वे आपके लिए स्टोर में मुख्य उत्पाद होने चाहिए। इनके अलावा आपको ऐसे स्कूटर और मोटरसाइकिल भी खरीदने चाहिए जो ज्यादा महंगे तो नहीं हों, लेकिन ज्यादा पावर वाले हों। इन मॉडलों की कीमत 45,000 से 100,000 हजार रूबल तक होगी। बेशक, आप ऐसी मोटरसाइकिलें पा सकते हैं जिनकी कीमत 250,000 हजार रूबल से अधिक है। लेकिन इन मशीनों को केवल ऑर्डर पर ही बेचा जाना चाहिए।

इस व्यवसाय को खोलने में सक्षम होने के लिए, आपको कम से कम 10 खरीदने की आवश्यकता होगी अलग - अलग प्रकारछोटी मोटरसाइकिलें. खरीदे गए उत्पादों का उचित मूल्य होना चाहिए।

हमें अतिरिक्त लाभ मिलता है

इंटरनेट पर व्यापार

इस प्रकाशन से आप सीख सकते हैं कि मोटरसाइकिल बेचकर पैसा कैसे कमाया जाए। और यदि आपने एक स्टेशनरी सैलून खोला है, तो आपको एक निजी ऑनलाइन स्टोर बनाने के बारे में सोचना चाहिए। यह अग्रानुक्रम आपको अच्छी आय दिला सकता है। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि आपका व्यक्तिगत इंटरनेट पता एक स्थिर सैलून से जुड़ा होगा, यह भविष्य के ग्राहकों की नज़र में जल्दी से भारी विश्वास हासिल कर सकता है, और आपको उन ग्राहकों को उत्पाद बेचने का एक उत्कृष्ट अवसर दिया जाएगा जो आपसे दूर रहते हैं।

लेकिन इससे पहले कि आप अपना व्यक्तिगत ऑनलाइन स्टोर खोलें, आपको पेशेवर तस्वीरें चुनना शुरू करना होगा जो आपके उत्पादों को सर्वोत्तम रूप से प्रस्तुत करने में सक्षम होंगी अपने सर्वोत्तम स्तर पर. इसके अलावा साइट पर आपको एक सक्षम और बहुत पोस्ट करना चाहिए विस्तृत विवरणउत्पाद और उनकी लागत। वेबसाइट में आपके आधिकारिक संपर्क और खुलने का समय भी होना चाहिए। और ताकि ग्राहक आपके सैलून को आसानी से ढूंढ सकें, आपको सैलून का एक नक्शा और अपनी वेबसाइट पर चल रहे प्रचार और छूट के बारे में जानकारी रखनी चाहिए।

पैसा कमाने के वर्तमान विचार

इस लेख में मैं आपको बताऊंगा कि मैंने और मेरे दोस्तों ने मोटरसाइकिलों का कारोबार कैसे किया यात्री कारें! यह सब तब शुरू हुआ जब मेरे दोस्त ने एक पुरानी मोपेड खरीदी लेकिन वह चल रही थी। उन्होंने इसकी मरम्मत की, इसे रंगा, और आम तौर पर इसे काफी अच्छी स्थिति में लाया।

इस मोपेड के इस तरह के बदलाव से मैं और मेरे दोस्त बहुत आश्चर्यचकित हुए और हमारे दिमाग में मोपेड, मोटरसाइकिल और अन्य विभिन्न मोटर वाहन खरीदने, उन्हें दिमाग में लाने और उन्हें बेचने का विचार आया, उदाहरण के लिए, 1.5 गुना अधिक कीमत पर। खरीद मूल्य. मैं और मेरे दोस्त इस बात पर सहमत हुए कि कौन क्या करेगा और हमने अपनी योजनाओं को हकीकत में बदलना शुरू कर दिया।

हम 5 लोग थे. हम फैल गए, पूरे शहर में यात्रा की, लोगों से विभिन्न उपकरणों के बारे में पूछा, और विज्ञापनों को भी खोजा और बुलाया। पहले तो हमारा सपना बहुत धीरे-धीरे पूरा हुआ, एक महीने के भीतर हमने 2-3 गाड़ियाँ ढूंढ लीं और उन्हें बेच दिया, लेकिन फिर जब कुछ महीनों में हमें इसकी आदत हो गई, तो काम दिन की तरह चलने लगा।

हमारे दोस्त अक्सर हमें मोटरसाइकिलों के बारे में बताते थे और हम उन्हें खरीदने के लिए दौड़ पड़ते थे। उपकरणों की मरम्मत का काम उनके एक दोस्त के निजी गैरेज में किया जाता था, जो व्यक्तिगत रूप से उनका था, इसलिए हम विभिन्न जरूरतों के लिए पैसे कमाने के लिए विमान में रातें बिताते थे। यह लगभग 3 वर्षों तक चला, इस दौरान हमने कई अलग-अलग उपकरण बेचे और तीसरे अपार्टमेंट के लिए लगभग पर्याप्त पैसा कमाया। इस दौरान कई झगड़े और असहमतियां हुईं, लेकिन हमने सब कुछ जल्दी से दूर करने की कोशिश की, क्योंकि हम एक टीम हैं।

कुछ समय बाद, हमें एहसास हुआ कि मोटरसाइकिलों से प्राप्त ये धनराशि हमारे लिए पर्याप्त नहीं थी और हमने कार की मरम्मत के लिए एक गैरेज भी किराए पर लेने का फैसला किया। 2 सप्ताह के बाद हम सफल हुए और अपने पहले गैराज से लगभग 4 किलोमीटर दूर एक गैराज किराए पर लिया। तब से हमने मोटरसाइकिलों के अलावा कारों पर भी काम करना शुरू कर दिया है।'

हमने पूरे शहर में विज्ञापन पोस्ट किए और उन्हें इंटरनेट पर अपनी निजी वेबसाइट पर भी पोस्ट किया। जैसा कि हमें उम्मीद थी, एक के बाद एक कॉल आने लगीं और हमारे पास समय पर सब कुछ पूरा करने का समय नहीं होने लगा, इसलिए हमें 3 और लोगों को अपने व्यवसाय में शामिल करना पड़ा जिन्हें हम जानते थे।

हमारे "व्यवसाय" के दौरान हमें ऐसा लगा कि हमने आधे शहर में विभिन्न ब्रांडों की कारों और मोटरसाइकिलों की मरम्मत की है। हमें हमेशा अपना काम पसंद आया, भले ही वह थोड़ा थकाऊ और नीरस था, लेकिन हमने शायद ही कभी इसके बारे में शिकायत की क्योंकि यह काम हमारा पैसा है। यह लगभग 7 वर्षों तक साल दर साल चलता रहा। चूँकि हम साधारण लोग थे, इसलिए हमने कहीं भी जाने की जहमत नहीं उठाई और अपने व्यवसाय को अंत तक आगे बढ़ाने का फैसला किया।

सच है, मेरे एक दोस्त ने उच्च शिक्षा के लिए जाने का फैसला किया, अपना हिस्सा लिया और हमें हमेशा के लिए छोड़ दिया। लेकिन यहां, जैसा कि वे कहते हैं, यह हर किसी का मामला है, किसी ने किसी को नहीं रोका। बेशक, यह बुरा है कि हमने अपने क्षेत्र में एक मास्टर को खो दिया, लेकिन हर किसी के लिए एक प्रतिस्थापन पाया जा सकता है, जो हमने सप्ताह के दौरान किया। धीरे-धीरे हम कुछ और महत्वपूर्ण चीज़ के बारे में सोचने लगे, शहर के चारों ओर दुकानों की एक श्रृंखला के बारे में।

लेकिन ऐसा करने के लिए, हमें अधिक लोगों की आवश्यकता थी या पुराने को छोड़कर एक नए स्तर पर जाना था, और परामर्श के बाद, हमने फैसला किया कि हम अपनी टीम का विस्तार करेंगे और दो मोर्चों पर काम करेंगे, पिछले वाले की तुलना में अधिक सभ्य धन प्राप्त करेंगे। .

तो हम अच्छे बिजनेसमैन बन गये. मुख्य बात यह है कि हमेशा अपनी पसंद की नौकरी ढूंढें, शांत न बैठें, बल्कि काम करें, काम करें, काम करें!

अधिकांश शुरुआती उद्यमी यह चुनने में बहुत लंबा समय लगाते हैं कि कौन सा व्यवसाय शुरू किया जाए। पहली चीज़ जो दिमाग में आती है वह है आपकी पसंदीदा गतिविधि या शौक। हाल ही में, दोपहिया परिवहन - मोटरसाइकिल - की लोकप्रियता बढ़ रही है। और जहां मांग है, वहां आपूर्ति दिखनी ही चाहिए। निष्कर्ष यह है: मोटरसाइकिल बेचना एक बढ़िया व्यवसाय है।

माँग

हाल ही में, Yandex WordStat सेवा का उपयोग करके मांग का विश्लेषण करना बहुत सुविधाजनक हो गया है। यदि आप "मैं मास्को में एक मोटरसाइकिल खरीदूंगा" क्वेरी दर्ज करते हैं, तो आप देख सकते हैं कि लगभग 20 हजार लोग मोटरसाइकिल खरीदना चाहते हैं। लागत और उन पर मार्कअप की मात्रा को ध्यान में रखते हुए, भले ही आप 1% उपभोक्ताओं को जीतने में कामयाब हो जाएं, यह स्पष्ट है कि सफलता बहुत बड़ी होगी।

कहाँ से शुरू करें

पहली चीज़ जो आपको तय करने की ज़रूरत है वह यह है कि मोटरसाइकिलें कैसे और कहाँ बेची जाएंगी। सूचना युग के बावजूद, लोग ऐसे उपकरण ऑनलाइन के बजाय स्टोर से खरीदना पसंद करते हैं। इसके लिए स्टोर और गोदाम के लिए परिसर की आवश्यकता होगी। मोटरसाइकिलों का कम से कम न्यूनतम ज्ञान भी महत्वपूर्ण है। यह भी समझने योग्य है कि मुख्य ग्राहक पहले से ही स्थापित लोग होंगे, क्योंकि 30 वर्ष से कम उम्र के युवा उपकरण किराए पर लेना पसंद करते हैं।

इस व्यवसाय को तरल बनाने के लिए यह आवश्यक है:

• किराये की जगह;
• दस्तावेज़ तैयार करें;
• वर्गीकरण पर निर्णय लें;
• तय करें कि क्या संबंधित सेवाएँ प्रदान की जाएंगी;
• एक व्यवसाय योजना तैयार करें;
• पैमाने पर निर्णय लें;
• साथी खोजें.

लाभप्रदता

ठीक से स्थापित व्यवसाय के साथ, वार्षिक राजस्व 15-20 मिलियन रूबल तक पहुंच सकता है। सभी करों, वेतन और खर्चों का भुगतान करने के बाद 25% के न्यूनतम मार्कअप के साथ भी, न्यूनतम लाभ 3 से 7 मिलियन रूबल तक होगा। साल में। मुख्य कठिनाई 1.5 से 4 मिलियन रूबल की राशि में स्टार्ट-अप पूंजी को आकर्षित करना है। ऐसे व्यवसाय के लिए पेबैक अवधि 1 से 2 वर्ष तक होती है।

हेनरी फोर्ड ने एक बार कहा था, "सबसे अच्छी नौकरी एक अच्छा भुगतान वाला शौक है।" जो व्यक्ति अपने जुनून को बढ़ते हुए लाभदायक व्यवसाय में बदल देता है, उसे वास्तव में भाग्यशाली माना जा सकता है। मोटरसाइकिलों की विशेष बिक्री नोवोसिबिर्स्क उद्यमी इवान माल्टसेव की वित्तीय सफलता का पहला और मुख्य कदम बन गई - उनकी कंपनी MOTO-RR 9 वर्षों से बाजार में है। उन्होंने हमें बताया कि संकट उपभोक्ता मांग को कैसे बदल रहा है और मोटरसाइकिल व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण क्या है।

जुनून प्रस्ताव को जन्म देता है

विश्वविद्यालय में अपने तीसरे वर्ष में, इवान ने फैसला किया कि वह मोटरसाइकिल खरीदना, मरम्मत करना और फिर से बेचना चाहता है। दोस्तों ने मुस्कुराहट और संदेह के साथ इस परियोजना में आर्थिक रूप से भाग लेने के प्रस्ताव को हल्के में लिया। और फिर विभिन्न अंशकालिक नौकरियों और छात्रवृत्ति के कारण स्वतंत्र रूप से जमा हुए 35 हजार रूबल पहली दो मोटरसाइकिलों की खरीद के लिए शुरुआती पूंजी बन गए। पहली चीज़ें बेचने के बाद, हमारे नायक ने उससे प्राप्त आय का उपयोग नई चीज़ें खरीदने, उन्हें अलग करने और फिर से संभावित ग्राहकों को पेश करने में किया। योजना काम कर गयी. 19 साल की उम्र में, वह पहले से ही अपनी पसंद की किसी भी मोटरसाइकिल की सवारी कर सकते थे।

इवान माल्टसेव: “मेरे पास वह सब कुछ था जो मैं चाहता था। मैंने इस परियोजना में बहुत अधिक समय संसाधनों का निवेश किया, और अपने हाथों को कोहनियों तक तेल में सने हुए 2-3 बजे सुबह घर पहुंचा। उन्होंने मोटरसाइकिलों की मरम्मत की - 1000 से अधिक इकाइयाँ (!) - अपने हाथों से, और अपनी कंपनी में मुख्य मैकेनिक और विशेषज्ञ थे। प्राप्त अनुभव के लिए धन्यवाद, अब मैं विशेष निर्देशों या मैनुअल के बिना किसी भी मोटरसाइकिल की मरम्मत कर सकता हूं, क्योंकि मैं उनके बारे में लगभग सब कुछ जानता हूं।

2009 में, इवान ने नोवोसिबिर्स्क में एक MOTO-RR मोटरसाइकिल शोरूम खोला, फिर एक वेबसाइट लॉन्च की, जिसकी लागत 20 हजार रूबल थी। उस समय, युवा उद्यमी को वास्तव में विश्वास नहीं था कि ऑनलाइन विज्ञापन काम करेगा और ये फंड कभी भी भुगतान करेंगे। लेकिन 1.5 साल बाद, साइट ने यांडेक्स में शीर्ष स्थान हासिल कर लिया और शहर में सबसे ज्यादा देखा जाने वाला संसाधन बन गया। इवान ने किताबें पढ़ना, बिक्री तकनीकों का अध्ययन करना, उच्च गुणवत्ता वाले विपणन कार्यक्रमों का संचालन करना शुरू किया - इन सभी ने उन्हें 2011 में 200 मोटरसाइकिलें बेचने की अनुमति दी। उस समय बेची गई प्रत्येक इकाई से 1,000 डॉलर की आय होती थी।

एक सफल शुरुआत की कुंजी

एक उद्यमी हमेशा सही निर्णय लेने में सक्षम नहीं होता है जिससे कंपनी का विकास हो। MOTO-RR के मालिक ने भी कई गंभीर गलतियाँ कीं जिससे बिक्री पर नकारात्मक प्रभाव पड़ा। इवान शुरुआत में निम्न-गुणवत्ता वाले उत्पादों की बिक्री को मुख्य मानते हैं। इसका कारण व्लादिवोस्तोक से संबंधित डिलीवरी थी - मोटरसाइकिलें खराब माइलेज के साथ आईं और सबसे अच्छी स्थिति में नहीं थीं।

इवान माल्टसेव: “जब हम शहद की एक बैरल में एक या दो चम्मच टार डालते हैं, तो इसकी सामग्री ठोस टार बन जाती है। यदि 200 उच्च-गुणवत्ता वाली मोटरसाइकिलें बेची गईं और 10 निम्न-गुणवत्ता वाली, तो जो कम गुणवत्ता वाली थीं, वे आपको और भी अधिक परेशान करने के लिए वापस आएंगी। हमने यह गलती की, और ग्राहकों की नकारात्मकता का बिक्री और कंपनी के मूल्यांकन पर गंभीर प्रभाव पड़ा। सकारात्मक परिणाम केवल 2012 में सामने आया, जब मैंने बिचौलियों के बिना जापान से उत्पादों का परिवहन शुरू किया। उसके बाद, मैंने प्रत्येक खरीदारी की सावधानीपूर्वक निगरानी करना शुरू कर दिया। मैं प्रत्येक महत्वाकांक्षी उद्यमी को ग्राहकों के साथ यथासंभव ईमानदार रहने की सलाह दूंगा।''

हमारा नायक प्रतिस्पर्धियों के साथ सार्वजनिक झगड़ों और सार्वजनिक मंचों पर तसलीम को अपने लिए एक और महत्वपूर्ण गलती मानता है। जैसा कि इवान कहते हैं, आने वाली नकारात्मकता के साथ काम करना दो तरीकों से किया जा सकता है: इस पर प्रतिक्रिया न करना या अपनी कमियों को स्वीकार नहीं करना, सुधार करने का वादा करना, यह तर्क देना कि आप ग्राहक की परवाह करते हैं और सुधार करने की इच्छा रखते हैं। उनके द्वारा नियुक्त शाखा प्रबंधक का विश्वासघात MOTO-RR कंपनी के संस्थापक की वित्तीय और मनोवैज्ञानिक स्थिति के लिए महत्वपूर्ण था।

इवान माल्टसेव: “मैंने येकातेरिनबर्ग में खोली गई शाखा के प्रमुख को वित्तीय और रिपोर्टिंग सहित सभी संभावित कार्य सौंपे - सब कुछ एक व्यक्ति पर था। परिणामस्वरूप, उन्होंने मुझसे 2.5 मिलियन रूबल की धोखाधड़ी की। अब मैं विश्वास के साथ कह सकता हूं कि बिजनेस में यह सबसे कमजोर नंबर है। आप सब कुछ एक व्यक्ति पर केंद्रित नहीं कर सकते। इसके अलावा, आपको हर छोटी चीज़ को स्वयं नियंत्रित करने और वित्तीय मामलों में भोलापन भूलने की ज़रूरत है।

मोटो-आरआर मोटरसाइकिल डीलरशिप की स्थापना की प्रक्रिया में की गई अन्य गलतियों में, मालिक ने उत्पादक कर्मियों के चयन में विफलताओं, सामान्य कार्यों को अधीनस्थों को स्थानांतरित करने में असमर्थता और सभी वित्तीय लेखांकन और विश्लेषण की कमी का उल्लेख किया। “साहस की कमी और बड़े पैमाने पर क्षमता की कमी ने हमें समय पर गति हासिल करने से रोक दिया। अगर मैं थोड़ा पहले विदेश जाने, सही लोगों को काम पर रखने, थोक आपूर्ति में संलग्न होने और दूसरी शाखा खोलने में सक्षम होता, तो मैं अतिरिक्त 30 मिलियन रूबल कमाता, ”इवान कहते हैं।

हमारे नायक ने इच्छुक उद्यमियों को स्टार्ट-अप चरण में विभिन्न विज्ञापन विकल्पों का परीक्षण करने, उनकी दिशा के लिए इष्टतम आकर्षण लीवर चुनने और पदोन्नति के लिए उन पर भरोसा करने की सलाह दी। 2013-2014 में एक मोटरसाइकिल डीलरशिप के लिए, इवान ने एक यूट्यूब चैनल बनाया और बिक्री में "विस्फोट" प्राप्त किया - विज्ञापन उपकरण ने पूरी तरह से काम किया और अभी भी उसी तरह काम कर रहा है, प्रभावी बना हुआ है और फ़्रीवेग्राहकों को आकर्षित करना. इवान आपकी वेबसाइट पर ध्यान देने की भी सलाह देता है, इसे मुफ्त ट्रैफ़िक पर ध्यान देने के साथ एसईओ-अनुकूलित सामग्री से भरें।

दिशाएं और संभावनाएं

MOTO-RR कंपनी 6 दिशाओं में काम करती है: थोक आपूर्ति, वर्गीकरण की खुदरा बिक्री, नीलामी (यूएसए और जापान) से मॉडलों के लिए ऑर्डर स्वीकार करना, मोटरसाइकिलों की तत्काल खरीद या अतिरिक्त भुगतान के साथ विनिमय, विशेष उपकरणों की बिक्री, साथ ही उद्घाटन फ्रेंचाइजी कार्यालय। परियोजना के संस्थापक नीलामी क्षेत्र को अपने सबसे महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी लाभों में से एक मानते हैं।

कंपनी के पास एक अच्छी तरह से संरचित व्यावसायिक प्रक्रिया है: संभावित ग्राहक को कॉल करने से लेकर खरीदारी करने तक। प्रत्येक मोटरसाइकिल टेस्ट ड्राइव के लिए उपलब्ध है - सीधे संपर्क के साथ वाहन, जिसका खरीदार पर भावनात्मक प्रभाव पड़ता है, सौदे बंद करने में मदद मिलती है।

इवान माल्टसेव: “ग्राहक को प्रस्तुति प्रक्रिया में शामिल होने की आवश्यकता है, ताकि वह स्वयं सब कुछ देख सके, उसे छू सके, उसकी सवारी कर सके, तस्वीरें ले सके। फिर उसे फोन पर बात करते समय मिली तस्वीर से बिल्कुल अलग तस्वीर मिलती है। हमारी कंपनी की एक अन्य विशेषता स्काइप के माध्यम से बिक्री है - यह हमें रूस के अन्य शहरों में उत्पाद बेचने की अनुमति देती है। जब कोई ग्राहक कॉल करता है, तो मैं बातचीत को स्काइप पर स्थानांतरित करता हूं, कैमरा लेकर घूमता हूं और मौके पर ही सब कुछ दिखाता हूं - निर्णय तुरंत हो जाता है। इससे रूपांतरण दर दोगुनी हो जाती है।”

एक अलग व्यवसाय प्रक्रिया उत्पादों की सीमा शुल्क निकासी है, जिसे आपको ऐसी परियोजना शुरू करने से पहले अच्छी तरह से समझना सीखना होगा। कंपनी लगातार बिक्री, विपणन, क्रय, वाणिज्यिक विभाग और सेवा विभाग संचालित करती है - सब कुछ घड़ी की कल की तरह काम करता है। मोटरसाइकिल बेचने के अलावा, MOTO-RR उनकी मरम्मत और रखरखाव में भी लगा हुआ है। आज हमें जिस एकमात्र कठिनाई का सामना करना पड़ रहा है वह उच्च डॉलर विनिमय दर है। सभी संचित अनुभव और बिक्री आंकड़ों की नियमित रिपोर्ट का अध्ययन कंपनी के संस्थापक को बाजार में उच्च स्थिति बनाए रखने में मदद करता है।

इवान माल्टसेव: “मोटरसाइकिल व्यवसाय में, मैं थोक क्षेत्र पर कब्जा करने जा रहा हूं और सबसे बड़े आपूर्तिकर्ताओं में से एक बन जाऊंगा। प्रतिनिधि कार्यालय खोलने के संबंध में करोड़पति शहरों को फ्रेंचाइजी बेचने की योजना है। इसके अलावा, हम लागत कम करने और खरीद को अनुकूलित करने के लिए कई संकट-विरोधी उपायों को लागू करने का इरादा रखते हैं। मुझे इसमें कोई संदेह नहीं है कि हम 2-3 वर्षों में अच्छे परिणाम प्राप्त करेंगे, लेकिन अभी लक्ष्य हमारे पास जो कुछ है उससे अधिकतम लाभ प्राप्त करना है।

तथ्यों और आंकड़ों में मोटरसाइकिल डीलरशिप

मोटरसाइकिल शोरूमों की संख्या

कुल मिलाकर 3 मोटरसाइकिल शोरूम हैं: नोवोसिबिर्स्क में 1 स्वामित्व वाला सैलून, येकातेरिनबर्ग में 1 फ्रेंचाइजी सैलून, व्लादिवोस्तोक में 1 अलग शाखा।

अनोखे ऑफर

- मोटरसाइकिल की डिलीवरी किसी भी अन्य प्रतिस्पर्धी की तुलना में एक महीने तेज है।

- उपलब्ध मोटरसाइकिलों से मोटरसाइकिल खरीदने के अलावा, ग्राहक के पास अपने पसंदीदा मॉडल को डिलीवरी के साथ ऑर्डर करने और संयुक्त राज्य अमेरिका और जापान में होने वाली नीलामी में भाग लेने का अवसर होता है।

- प्रत्येक मोटरसाइकिल की जांच 88 बिंदुओं की मालिकाना चेकलिस्ट के अनुसार की जाती है। यह वाहन की स्थिति का गहन तकनीकी निरीक्षण और मूल्यांकन है।

- 2013 से, खरीदी गई मोटरसाइकिलों के लिए 1 महीने की अवधि के लिए मुफ्त वारंटी शुरू की गई है।

इवान माल्टसेव: “ऐसा निर्णय लेने से पहले, मेरे मन में यह विचार आया कि लोग मरम्मत की मांग करते हुए वापस आना शुरू कर देंगे, और हमें पैसे का नुकसान होगा। लेकिन फिर मैंने फैसला किया कि चूंकि हम पहले से ही ग्राहकों को मरम्मत में मदद करते हैं, इसलिए हमें ज्यादा नुकसान नहीं होगा, खासकर जब से लोग गारंटी प्राप्त करने में प्रसन्न होंगे। इसके अलावा, इस तरह के प्रस्ताव के बारे में विज्ञापनों में लिखा जा सकता है और इससे नए खरीदार आकर्षित हो सकते हैं। हमने परीक्षण शुरू किया - परिणामस्वरूप, अधिक रिटर्न नहीं मिला, मरम्मत सस्ती थी, और कुल मिलाकर मार्केटिंग चाल पूरी तरह से काम कर गई।

- स्काइप के माध्यम से मोटरसाइकिलों की प्रस्तुति के साथ ऑनलाइन बिक्री।

- मोटरसाइकिल की खरीद, सेवा और केवल विज्ञापन उद्देश्यों के लिए, ग्राहकों को कंपनी-ब्रांडेड कीचेन प्राप्त होते हैं। “चाबी के छल्ले चीन की एक फ़ैक्टरी से ऑर्डर किए गए थे और प्रत्येक की कीमत केवल 12 रूबल थी। यह गुरिल्ला मार्केटिंग है, मुफ़्त विज्ञापन है। मैं किसी भी पार्टी में आने और सभी को ये कीचेन वितरित करने के लिए तैयार हूं, ”इवान माल्टसेव कहते हैं।

स्टार्ट - अप राजधानी

35 हजार रूबल, जो बाद के पुनर्विक्रय के लिए पहली दो मोटरसाइकिलों की खरीद पर खर्च किए गए थे।

निवेश का भुगतान कितनी जल्दी हुआ

तुरंत। पहले वर्ष में, 350 हजार रूबल कमाए गए।

कंपनी का टर्नओवर

मासिक कारोबार लगभग 1.5 मिलियन रूबल है। 2016 में टर्नओवर लगभग 20 मिलियन रूबल था।

मासिक व्यय

निश्चित व्यय - 112 हजार रूबल (इंटरनेट, संचार, संचार, किराया, विज्ञापन, आदि)। परिवर्तनीय व्यय औसतन 300-400 हजार रूबल।

मासिक शुद्ध लाभ

300 हजार रूबल।

व्यावसायिक लाभप्रदता

2013-2014 में लाभप्रदता 60% थी, अब 25-35% है।

प्रचार उपकरण

बुलेटिन बोर्ड जैसे drom.ru, SEO-अनुकूलित साइटें और aucmoto.ru, वर्ड ऑफ़ माउथ, एक विज्ञापन माध्यम के रूप में ब्रांडेड "गज़ेल", यूट्यूब चैनल, सोशल नेटवर्क, इंस्टाग्राम, प्रतिक्रिया, बाइक उत्सव, रैलियां, मंच और विभिन्न बाइकर कार्यक्रम। “बाइकर्स एक अलग समूह हैं: आपको उनके कार्यक्रमों में भाग लेना होगा, वहां बिजनेस कार्ड सौंपना होगा, संवाद करना होगा। किसी भी शहर में 2-3 बिंदु होते हैं जहां मोटरसाइकिल प्रशंसक इकट्ठा होते हैं - यह सबसे अच्छा लक्षित दर्शक वर्ग है, ”इवान माल्टसेव साझा करते हैं।

औसत चेक आकार

200 हजार रूबल।

प्रति माह ग्राहकों की औसत संख्या

15 ग्राहक.

संचालन विधा

सप्ताह के सातों दिन 9:00 से 19:00 तक।

चरम उपस्थिति

शनिवार रविवार।